Производство в Китае с нуля: с чего начать и куда обратиться – Клуб директоров

Производство в Китае с нуля: с чего начать и куда обратиться

Путь любого разработчика продукта ведет в Китай — неважно, выпускаете вы корпоративный мерч или новую модель смартфона. Но как искать фабрики и запускать производство, когда границы закрыты на неопределенный срок? Команда РУКИ ответила на самые распространенные вопросы начинающих разработчиков в 2020-м году.

Чехол для смартфона или деталь суперкомпьютера — большинство продуктов, независимо от их сложности, производится в Китае полностью или частично. Раньше разработчики месяцами собирали прототипы и проводили тесты, а к фабрикам обращались только на стадии подготовки к серийному производству. Сегодня, благодаря e-commerce площадкам и ускоренной логистике, связываться с китайскими подрядчиками можно на самых ранних этапах разработки. И чем раньше начнется этот процесс, тем лучше.

А узнать 10 идей для бизнеса с Алиэкспресс можно в этой статье.

Хочу произвести продукт в Китае. С чего начать?

Разработка любого продукта делится на четыре этапа: формирование идеидизайнконструирование и валидация. И на первой стадии можно использовать подручные средства: создать прототип проверки концепции (proof-of-concept) из дешевых компонентов, собрать фидбек и оценить первые гипотезы. Так делает большинство разработчиков, с которыми мы сотрудничаем.

Первые макеты Mishiko слева, готовый продукт — справа.

Первые макеты Mishiko слева, готовый продукт — справа.

Например, первый макет умного трекера для собак Mishiko сделали из обычного пенопласта. А прототипы алюминиевого хука для рутинных задач от safer были вырезаны из картона.

Хук от safer: первые прототипы были сделаны из обычного картона.

Хук от safer: первые прототипы были сделаны из обычного картона.

На стадии дизайна и конструирования, если вы создаете сложный продукт, скорее всего придется заказать компоненты из Китая. На AliExpress можно купить несколько готовых деталей в розницу, а на Alibaba взять уже оптовую партию комплектующих — под заказ и с кастомизацией. Если планируете закупать готовые изделия в Китае и продавать их под своим брендом, нанеся логотип, — тоже отправляйтесь на Alibaba.

Продавцы на платформе обычно знают английский язык, но вести переговоры предпочитают на китайском.

Если клиент пишет на английском и обращается с запросом небольшой партии сложного продукта, продавцы зачастую быстро теряют интерес и перестают отвечать на сообщения.

Пока идет работа над дизайном, начинайте проводить ресерч и подбирать профильные фабрики. Можно поискать их на Alibaba, но на платформе довольно много посредников – отыскать прямые контакты производства не так просто: обращайте внимание на ассортимент в аккаунте у продавца — чем он шире, тем выше вероятность, что вы общаетесь с торговой компанией.

На Alibaba постоянно проходят торговые выставки и презентации от производителей — большинство переехали из офлайна в онлайн.

На Alibaba постоянно проходят торговые выставки и презентации от производителей — большинство переехали из офлайна в онлайн.

В целом ресерч – это трудоемкий процесс, потому что с каждым подрядчиком нужно связаться лично и уточнить, какими производственными ресурсами он располагает, на каких условиях и в какие сроки готов предоставить образцы и партию.

Без агентов на этой стадии будет сложно: общаться, опять же, придется на китайском. И одного цикла переговоров обычно недостаточно — нужно постоянно поддерживать диалог, вносить правки в образцы и контролировать результаты работы на месте.

Крупные компании в таких случаях назначают отдельного менеджера, который берет на себя все коммуникации с китайской стороной. У основателей стартапов такой возможности чаще всего нет, поэтому они либо ведут переговоры сами, либо обращаются в профильное агенство.

А самому можно провести ресерч?

Да, если владеете английским или китайским и знаете, где и как искать фабрики.

Многое зависит от продукта. Если планируете выпускать, например, обычные чехлы для смартфонов с кастомным принтом, то выбрать лучшего производителя с оптимальным соотношением цены и качества — не проблема. Достаточно базового английского и шаблонного письма поставщикам на Alibaba.

Если делаете комплексный продукт, а тем более электронику, придется отыскать и скоординировать несколько десятков подрядчиков. Например, в процессе одного из ресерчей мы предварительно отобрали 50 производств одного профиля. Из них только четверо были готовы выполнить поставленную задачу.

Две фабрики все-таки поняли, что не справятся. В итоге из 50 потенциальных подрядчиков осталось всего 2.

В создание сложного продукта обычно вовлечено несколько фабрик разного профиля – и проводить ресерч нужно для каждой по отдельности. Неважно, создаете вы устройство с нуля или используете готовую электронную начинку.

В любой комплексный проект вовлечены десятки профильных фабрик, производящих разные комплектующие.

В любой комплексный проект вовлечены десятки профильных фабрик, производящих разные комплектующие.

Когда мы создавали смарт-ошейники Mishiko, то для второй версии продукта, нашли фабрику, которая специализируется на GPS-трекерах. Но она не выпускала подходящие нам корпуса, ремешки, аксессуары, упаковку и другие комплектующие — эти производства мы подбирали отдельно.

Обычно процесс предварительного подбора фабрик занимает 10-14 дней и обходится в $1000-$3000.

Для ресерча не нужно находиться в Китае, а организовать его можно на самой ранней стадии. Чем тщательнее будут проработаны концепция, дизайн и прототип продукта, тем более корректным будет ресерч. К примеру, если уже готова конструкторская документация, можно приступать к отбору фабрик для выпуска первых образцов – а это уже шаг к серийному производству.

А для чего, кроме ресерча, нужны посредники в Китае?

Агенты вовлечены во все этапы работы над продуктом: они подбирают фабрики и ведут переговоры, помогают в связке с потенциальным производителем подготовить или скорректировать техническую документацию, заключить договоры и защитить интеллектуальные права, осуществляют контроль качества, помогают с сертификацией и логистикой — можно использовать весь сервис комплексно или выполнить отдельную задачу.

Какую документацию нужно подготовить заранее для производства в Китае?

Это зависит от типа и сложности продукта. На начальной стадии рекомендуем максимально четко сформулировать ТЗ, дополнительно описать задачу на английском языке, а также определиться с предполагаемым тиражом и потенциальными производителями (если проводите ресерч самостоятельно).

Для каждого проекта мы отдельно составляем список технической документации, учитывая, какие данные можно, а какие нельзя передавать третьим лицам.

На первом этапе лучше не предоставлять производителям документы, которые содержат вашу интеллектуальную собственность, если она не защищена в рамках международного права.

Формат документов зависит от требований фабрик: часто исполнители просят адаптировать их под определенное программное обеспечение или оборудование. Например, компания базируется в России или Украине, и инженеры работают по старым советским ГОСТам — в таком случае их нужно корректно локализовать по китайским стандартам. Выполнить эту задачу помогает инженер в Китае.

На российских и китайских фабриках установлено разное оборудование, поэтому под каждый вариант нужно подстраиваться.

К примеру, в России достаточно пластавтоматов. Но пресс-формы для литья дешевле заказывать в Китае. И чаще всего форма не сочетается с пластавтоматом. Поэтому лучше выбрать какое-то одно производство, которое выполнит весь комплекс задач от производства оснастки до литья в эту оснастку.

А вот сборку можно проводить в России, особенно если планируете работать на местном рынке — иногда это даже выгоднее. Например, наши клиенты Jollylook производят сложный продукт — складную пленочную камеру из картона. Все комплектующие они заказывают в Китае, но собирают камеры уже в Украине, потому что так удобнее и дешевле.

А я могу передать все инженерные задачи на аутсорс и прийти с уже готовыми чертежами?

Да, если на 100% уверены, что с файлами все в порядке. Но обычно модели нужно дорабатывать, в связке со специалистами с производства. Бывает, что по результатам DFM необходимо переделывать конструкцию полностью – в этом случае ваш аутсорс инженер должен быть на связи.

А сколько все это стоит?

Бюджет зависит от задачи, заранее спрогнозировать сумму не получится – при производстве могут возникнуть непредвиденные траты или потребуется внести коррективы в изначальный дизайн. Например, взять за основу другой материал или заменить комплектующие.

Полный бюджет проекта зависит от объема задач и продолжительности работы. Начните с ресерча — он поможет оценить, какие инвестиции потребуются впоследствии. С ресерча обязательно нужно начинать, если вы запускаете кампанию на Kickstarter. Фаундеры часто создают прототип своими силами, организуют краудфандинг, собирают заданную сумму, а потом понимают, что для запуска массового производства недостаточно средств. Ресерч покажет, можно ли прототип масштабировать и во сколько это обойдется.

Можно кастомизировать уже готовые изделия или заказать производство с нуля.

Можно кастомизировать уже готовые изделия или заказать производство с нуля.

Тем, кто производит простой продукт, незначительно кастомизируя готовые изделия, в основном нужен контроль качества. Например, вы заказали партию новогодних игрушек с собственным логотипом. Их доставят в офис РУКИ в Шэньчжэне — мы проведем оценку качества и дадим фидбек. В случае брака можно будет оперативно связаться с фабрикой и устранить недочеты, вместо того, чтобы отправлять некачественный товар в Россию.

А есть лимиты по тиражам?

Лимиты зависят от минимальных партий, с которыми готов работать китайский подрядчик. Если это готовый товар, который нужно только кастомизировать, то это может быть несколько изделий, вопрос только в оплате лекал для нанесения лого.

Если же продукт будут производить специально для вас, то фабрика установит минимальный тираж — это связано со стоимостью запуска оборудования или производства оснасток. Обычно минимальный тираж начинается от 1000 штук.

Стоит ли вообще производить что-то в Китае, пока границы закрыты?

Проводить ресерч и создавать прототипы в любом случае стоит — чем раньше вы начнете общение с исполнителями, тем быстрее сможете перейти к этапу серийного производства. Китайские фабрики уже давно работают в обычном режиме, все подрядчики и продавцы комплектующих на связи. Наш офис в Шэньчжэне тоже работает без ограничений.

Приехать в Китай пока действительно не получится: страна не выдает туристические визы, а деловую получить крайне сложно. Но большинство задач можно решить удаленно: выбрать фабрики, заказать и протестировать сэмплы, провести DFM и даже произвести серию.

Как подготовиться к производству в Китае:

  • Определиться с идеей, разработать дизайн и собрать первые прототипы. Окончательно сформулировать ТЗ будущего продукта и составить BOM.
  • Заказать ресерч или провести его самостоятельно: найти потенциальных производителей на Alibaba, разослать им шаблонные письма с ТЗ и максимально подробным описанием задачи на английском языке.
  • Подготовить техническую документацию. Желательно, чтобы на связи был инженер, который при необходимости внесет коррективы в файлы.
  • Назначить менеджера для переговоров с китайскими фабриками или обратиться к агентам.
  • Заключить договор и произвести сэмплы. Приготовиться к тому, что это только начало – впереди еще несколько итераций и запуск массового производства.

Про стратегический консалтинг вы узнаете подробнее в этой статье.

РУКИ

Команда консалтингового агентства РУКИ.

Похожие статьи

Авторизоваться для комментирования: