Красивая девушка с потрясающим именем Воскресенье опубликовала в Форбс историю своего бизнеса. За кадром остался вопрос, почему ей пришлось продавать старые книги по доллару на улице. Похоже, эта история началась с отчаяния, а превратилась в страсть и дело жизни. Вот уж воистину — чтобы взлететь высоко, надо сначала достигнуть дна. Слово Сандей Штейнкирчнер.
…На этой неделе будет десять лет, как я и мой муж продали на улице старую копию «Алисы в стране чудес» за 1 $. Именно так появились два предпринимателя и компания по продаже редких книг. Конечно, все было не так уж просто, было много взлетов и падений, но в общем и целом мы искали возможность открыть свое дело и нашли ее в Нью-Йорке, в августе 2003 года.
В этом месяце мы отмечаем десятилетний юбилей нашей компании (с шампанским и конфетти!), и я все думаю о том пути, который мы прошли, о наших победах и сложностях, которые мы преодолели, и о том, почему мы делаем то, что делаем.
Наша первая большая сделка,
или Как из 10 $ сделать 4000
В начале нашей карьеры мы покупали книги на ярмарках и распродажах. У нас не было стартового капитала, мы не платили больше доллара за книгу, поэтому крупно прогореть просто не могли. Наш гараж до сих пор под потолок набит книгами, которые и правда стоят не больше доллара, так мы учились на ошибках и шаг за шагом разбирались в теме.
Нас сильно воодушевила первая большая находка — и последующая продажа. Мы позже обычного пришли на распродажу имущества в Квинсе (хотели быть там в 5 утра, но проспали). Стоя в 7 утра в очереди, мы чуть было не отчаялись, видя, как десятки перекупщиков радостно выносили ящики, полные книг. Предполагая, что мы уже упустили все стоящее, мы все равно стояли в очереди, и как раз перед входом в дом наткнулись на тонкую книжку в голубой обложке. Это был первый роман Джеймса Джойса «Портрет художника в юности». Первое американское издание, как мы подумали, было выпущено уже после британского. Мы решили его купить. За остальные выбранные книги продавец действительно взял с нас по доллару, а за эту потребовал аж десять. Мы удивленно спросили, почему. «Она того стоит», — объяснил он.
Мы застыли в нерешительности, ведь 10 $ тогда нанесли бы нашему бюджету ощутимый урон. Однако было решено рискнуть. Когда мы пришли домой и начали искать информацию об этом издании, то обнаружили, что у нас в руках оказалось самое настоящее первое издание, так как книга впервые была опубликована именно в Америке — и стоила она 4000 $! Мы немедленно продали ее первому желающему и вложили деньги в покупку приличных (и более дорогих) книг.
Как за 30 лет поменялся рынок
Превращаем 10 $ в 8000 или 250 $ — в 250 000
Наша романтическая история с «Портретом» продолжилась. Через 5 лет после того, как мы продали то издание, стоимость многих изданий Джойса выросла в два раза. И хотя это нетипично, такое случается, и сейчас в нашей коллекции есть экземпляр «Портретом» стоимостью 8000 $.
Друг рассказывал мне, что недавно беседовал с букинистом на пенсии. Он спросил, видел ли когда-нибудь опытный торговец «Великого Гэтсби» в оригинальной суперобложке. «Разумеется, — ответил он, — в семидесятых мне попадалась такая, я почти уверен, что она была в суперобложке». Та самая суперобложка «Гэтсби»? «Да, я купил ее за 250 $, продал за 500, а тот, кто у меня ее купил, потом продал ее примерно за 1000 $». Друг спросил букиниста, знает ли он, во сколько сейчас оценивается первое издание «Великого Гэтсби» в суперобложке. Он понятия не имел. Практически в 250 000 $! (В зависимости от состояния, разумеется.)
Опять же, это нетипично для книг, но цена на современные первые издания (книги XX века в суперобложках) в начале девяностых взлетела до небес. Такие авторы, как Хемингуэй, Фитцджеральд и Джойс когда-то считались слишком современными, чтобы издания их книг стоили много. Но спрос рос, а вместе с ним росла цена. Эта тенденция на книжном рынке по-прежнему актуальна, ведь новое поколение коллекционеров открывает для себя редкие издания и их инвестиционный потенциал. Подписанные книги, особенно подписанные автором для важных для него людей, а также оригинальные рукописи всегда в цене? и спрос на них велик.
Как мы сами изменились за последние 10 лет
От предпринимателей по совместительству — до полноценных профессионалов
Мы начинали, продолжая работать по найму и продавая книги прямо в своей квартире. Затем открыли домашний офис, а затем и галерею на Манхэттене (это произошло лишь в прошлом марте). Сначала в компании трудились только я и мой муж, затем нас стало четверо — добавились ассистент и составитель каталогов (хорошо, пять, если считать собаку, которая живет в нашем магазине). Через 5 лет после запуска бизнеса я могла надеяться, что у нас будет какой-никакой офис, но если бы в самом начале вы сказали мне, что продажа книг станет основным родом моей деятельности, я бы рассмеялась вам в лицо.
Мы начали заниматься этим от отчаяния (хотели выплатить аренду, долги по кредитным картам и кредит на учебу), но книги стали нашей страстью и делом всей жизни. На своем пути мы встретили множество невероятных людей, покупателей и коллег, которых мы счастливы называть друзьями. Мы много путешествуем и являемся членами ABAA, профессиональной ассоциации книготорговцев. И, что важнее всего, мы можем сами решать, когда нам работать, а когда отдыхать.
Стартовый капитал определенно может придать вам толчок в самом начале приключения под названием «бизнес», но ваши идеи и амбиции — это самые важные активы. После 10 лет мы по-прежнему уверены, что любая успешная компания, в том числе и наша, держится именно на этих двигателях.
Коллеги, вам понравилась история? У вас есть подобные? Пришлите их нам в Клуб Директоров.
Пишу и перевожу тексты о бизнесе.
