Провели эфир со мной, создателем Клуба Ильей Рабченком — рассказывал про УТП для двух компаний, с их разборами. Как сделать УТП читайте мою статью, тогда будет понятно, о чем речь ниже.
Одновременно написать тезисы и вести диалог не получилось, пишу выводы по памяти. У нас было 2 компании на разбор — HR услуги и из сферы недвижимости.
1. Разработка УТП для HR-компании
Компания Партнера Клуба директоров Данилы Раздольского @hrdconsulting — оказывает услуги построения HR-системы, создает самоуправляемые компании
УТП по продукту:
Самоуправляемые компании Данилы Раздольского
УТП по исполнителю:
Закажи настройку HR системы как у олигархов
УТП по клиенту:
Первый в России создатель самоуправляемых компаний для сетей стоматологий
2. Разработка УТП для компании из сферы недвижимости (коттеджные поселки)
Партнер Клуба Виктор Клыша с Сетью авиадеревень Свобода @setaviaderevn пришел с запросом УТП для развития партнерской сети в регионах
ЦА (или клиенты в рамках моей концепции УТП):
Партнеры-инициаторы создания сети в регионах.
- 1 главный партнер + его помощники
- хотят создать новый бизнес, уже есть работающий небольшой успешный бизнес, при этом понимают, что на нем миллионерами(миллиардерами) не станешь
- владельцы малого-среднего бизнеса
- их будущие обязанности: поиск и переговоры с местными девелоперами
- большой горизонт у человека, амбициозен
Продукт:
- Партнерство в бизнесе — доля 5% от региональной Сети авиадеревень Свобода
- бизнес на чужих деньгах!
- совладелец крупного бизнеса
- дает высокий статус партнеру
- дает колоссальные связи со всеми регионами (где есть Сеть — связи по бизнесменам, которых знает партнер другой области, общение между партнерами напрямую)
- дает знакомство с всеми местными бизнесменами, выход на крупных местных бизнесменов, владельцев ТЦ, заводов, крупных предприятий — партнер может стать бизнесменом-решалой и соединять бизнесменов своей области или между областями
- Партнер — станет №1 среди всех бизнесменов области, очень уважаемым человеком
Исполнитель продукта:
Автор — Виктор Клыша. Мы вытащили его уникальные особенности, везде в роли девелопера:
- Девелопер 10 коттеджных поселков в Подмосковье
- Создал 50 фермерских хозяйств
- Land-девелопер: управлял проектами на десятки тысяч гектар земли, создание их под инвесторов и менеджмент (газопроводы, дороги, дома, коттеджные поселки, торговый центр и тп)
- Создатель 5 усадьб по 1-3 Га земли в Подмосковье
Разработаны такие Уникальные Торговые Предложения:
УТП по продукту:
- Стань партнером бизнеса — получи долю 5% от региональной Сети авиадеревень Свобода
- Стань совладельцем крупного бизнеса и Галицким своего региона
УТП по исполнителю:
Начни бизнес с Land-девелопером, который создал компании с десятками тысяч гектар земли.
УТП по клиенту:
- Успешный предприниматель и ищешь бизнес всей своей жизни на десятки миллиардов?
- У тебя небольшая успешная компания? Хочешь войти в девелоперский бизнес на десятки миллиардов рублей — становись партнером Федеральной Сети авиадеревень Свобода.
- У тебя небольшой успешный бизнес? Стань олигархом Калужской области (область в зависимости от ГЕО)
- УТП объединены рядом импульсов и могут генерироваться по запросу:
- Увидеть перспективу
- Большой размах
- Огромные связи
- Войти в большой бизнес на коттеджных поселках
- Торговля на связях
УТП:
Хочешь перспективы и большой размах? Обрасти огромными связями и войти в большой бизнес на коттеджных поселках?
Стань партнером Федеральной Сети авиадеревень Свобода.
Еще кейсы по УТП
Участники, мои кейсы по УТП на заказ для компаний смотрите тут. Если вам интересно обсудить УТП для вашей компании (у вас есть бизнес, а тяжело идет реклама или конкуренция высокая), то пишите мне в телеграм @sheller123
Идеолог и руководитель Клуба директоров. Клуб - это самый большой бесплатный бизнес-клуб России с 300 000 управленцев и собственников компаний.
