Социальные сети — благодатный источник для поиска сотрудников. Его нельзя игнорировать хотя бы потому, что ни один другой ресурс не сможет предоставить столь многочисленную базу кандидатов. О том, как и кого можно найти в социальных сетях, рассказывает президент и основатель Корпорации кадровых агентств Business Connection, Ильгиз Валинуров.
Численность ежедневной аудитории четырех самых популярных в России социальных сетей — В Контакте, Facebook, Одноклассники и Мой мир — превышает 69 миллионов человек. Ни один работный сайт не может похвастаться такой богатой базой кандидатов, ведь аудитория порталов типа hh.ru, job.ru, rabota.mail.ru и других не превышает 20 миллионов человек. Кроме того, в социальных сетях можно найти не только тех, кто сейчас по достойным выяснения причинам ищет работу, но и тех, кто хорошо устроен благодаря своим выдающимся качествам. Именно такие люди интересуют хорошего рекрутера, и социальные сети — неформальный и удобный источник для их поиска и привлечения.
У хедхантинга в социальных сетях есть своя технология, но информации о работе непосредственно с российскими пользователями не так уж много. Львиная доля советов и рекомендаций по этой теме приходится на выступления экспертов Корпорации кадровых агентств Business Connection, и, в частности, на публикации — Ильгиза Валинурова.
Ильгиз с 1999 года занимается рекрутингом, и социальные сети как кадровый ресурс им изучены досконально. Свой опыт основатель Business Connection, карьерныйконсультант года и доктор по управлению персоналом оформил в емкий и остроумный «Справочник рекрутера. 50 идей для поиска сотрудников через социальные сети», а нюансами поделился с нами.
Как самому не запутаться в сетях
Прежде чем вооружаться социальными сетями для ловли ценных экземпляров, hr- специалисту следует понять, имеет ли это вообще смысл в условиях данной компании.
В своем справочнике Ильгиз Валинуров приводит несколько случаев, когда социальные сети для поиска сотрудников не нужны. Среди них — редкая потребность в кадрах (один- два человека в год), невозможность оперативно, несколько раз в день общаться с кандидатами в социальных сетях, отсутствие доступа к ним в принципе из-за запрета сисадмина или начальника, а также плохой имидж компании. «Люди, которые используют социальные сети, услышав о вакансии, в первую очередь проверят компанию по отзывам в интернете, — предупреждает Ильгиз Валинуров. — И если фирма значится в черных списках, и про нее пишут что-то вроде «рекомендуем всем самоубийцам», забудьте о хороших кандидатах. Ваш удел — люди с работных сайтов или из газетных объявлений, которые вряд ли используют интернет в таких случаях».
У социальных сетей есть свои особенности.
И для того, чтобы выявить наиболее эффективные из них для своей компании, нужно хотя бы полгода поработать с каждой. Наиболее удобной сетью для поиска узких специалистов с интересным опытом является Facebook — там зарегистрировано большое количество взрослых и опытных людей, есть удобные способы для размещения объявлений и общения с кандидатами.
Сеть «ВКонтакте» поможет hr-специалисту, только если в ней у бренда есть активная страница свысоким уровнем пользовательских откликов и количеством подписчиков не менее тысячи.
В «Одноклассниках» хорошо работает поиск по характеристикам типа образования, года выпуска и учебного заведения. Для рекрутинга элитарных кадров подходит социальная сеть LinkedIn. Этот зарубежный ресурс много лет подряд собирает специалистов со свободным английским языком и опытом работы в международных компаниях. Так что если вам нужен сотрудник-иностранец или хорошо образованный соотечественник — вам туда.
Чтобы не потерять много времени и не "затянуться" в соц. сети hr-специалисту следует соблюдать правила тайм- менеджмента.
Ильгиз Валинуров советует писать список задач не в электронных документах, а на обыкновенном листке, который не исчезнет на мониторе под множеством открытых окон задач. Рекомендованное время работы с социальными сетями — три раза в день по тридцать минут.
Чтобы не писать объявления и ответы кандидатам каждый раз заново, заготовьте шаблоны и ни в коем случае не отвечайте на вопросы ссылкой на корпоративный сайт, это нарушает контакт с пользователями. Также полезным будет добавление ссылки на профиль кандидата в базу данных hr-специалиста и создание пометок на профиле человека прямо в социальной сети — многие из них предоставляют подобную возможность.
Какую бы социальную сеть вы не использовали, помните, что это — лишь один из каналов для поиска сотрудников, который не может полностью заменить другие способы рекрутинга. Особенно это замечание справедливо в отношении ситуаций большого кадрового потока или нужды в специалистах высшего уровня. Однако социальные сети дают преимущества, недоступные при работе со специальными порталами или агентствами. В частности, они дешевы — оплачивается только время специалиста, работающего с ними; дают быстрый и прямой доступ к ценным, но трудоустроенным кандидатам, до которых иначе пришлось бы дозваниваться неделями; помогают поддерживать ненавязчивую связь с теми, кого хочется оставить в резерве, и позволяют хотя бы немного оценить личностные качества потенциального сотрудника.
Диагноз кандидата по профилю
По мнению Ильгиза Валинурова социальными сетями являются только те ресурсы, на которых пользователи ведут себя как настоящие люди и не выдают себя за кого-то другого. Сервисы типа Livejournal и Twitter не подходят под эти условия потому, что на них плохо отслеживается динамика общения юзера с другими людьми, история его жизнедеятельности и особенности личности.
Порталы Facebook или В Контакте предоставляют доступ к личной информации кандидата — от образования и реальных мест работы до семейного статуса, хобби, количества и качества друзей. Этих данных, как правило, вполне достаточно, чтобы понять, стоит ли встречаться с кандидатом.
Как же должен выглядеть профиль человека, претендующего на роль хорошего сотрудника?
«Прежде всего, важна фотография — живая и настоящая, а не нарисованный аватар, — рассказывает Ильгиз Валинуров. Сомнения также вызывают двойники звезд типа Майкла Джексона в списке друзей.
Очень многое может рассказать манера человека писать: недопустимы мат и агрессия, презрительное отношение к предыдущему работодателю. Я бы также не стал встречаться с человеком, дающим «профессиональные» советы всем обо всём — от финансовых вопросов до брендинга — и предлагающим услуги по фрилансу одновременно с постоянной работой. Кроме того, если пользователь постит каждые пять минут или даже час, то о нем как о хорошем сотруднике можно забыть. Когда он будет работать? Другая крайность — если почти все записи посвящены одному и тому же — будь то девушки, митинги или бесконечные фотографии с модных показов. Такой человек, склонный к перегибам, не выглядит как полноценно развитый». Адекватные кандидаты пишут не только про свои увлечения, но и про работу, семью, друзей. В Facebook можно также проследить, как менялись интересы человека в течение полугода или даже более.
Если пользователь вообще не слишком активен в социальной сети, не стремится афишировать свою личную или профессиональную жизнь — это тоже повод для раздумий. Однако не стоит додумывать слишком многое: лучше встретиться с человеком и узнать интересующие вещи у него, если есть основания воспринимать его как ценный кадр. А основания вполне могут возникнуть, если hr-специалист будет использовать особые способы поиска кандидатов в социальных сетях.
Найти, зафрендить и завербовать
Проще всего, конечно, собрать кандидатов с помощью размещения объявления. Однако оно должно быть не похожим на шаблон работных сайтов: «В динамично развивающуюся компанию требуется сотрудник с в/о, без в/п…» Чем креативнее будет подана информация о вакансии, тем больше людей обратят на нее внимание и поделятся с друзьями.
Ильгиз Валинуров приводит пример: «Если магазин по продаже джинсов ищет продавца, можно придумать что-то вроде такого текста: „Хотите первыми в России примерять новые коллекции Calvin Klein Jeans?„ Не факт, конечно, что аудитория странички этого магазина совпадает с аудиторией потенциальных продавцов, но можно попросить порекомендовать кого-нибудь из знакомых».
Рекомендация — еще один способ поиска, правда, не слишком эффективный. В «Справочнике рекрутера» на этот счет написано следующее: «Во-первых, вам нужно обладать определенной репутацией, чтобы люди посоветовали кого-то. Во-вторых, рекомендуют обычно тех, кто ищет работу. А это не всегда лучшие сотрудники. В-третьих, редко рекомендуют действительно того, кто нужен. Проверено!».
Если вы знаете, кого именно ищете, можно прибегнуть к «экстремальному» способу и попросить своих подписчиков сдать контакты этого персонажа, или поискать человека по названиям компаний и должностей или через профессиональные группы. Они, кстати, являются плодородным полем для поиска кандидатов: постоянно участвуя в профессиональных дискуссиях, можно познакомиться с нужными людьми, которые будут к вам дружелюбно настроены. Кроме того, модераторы таких групп могут кого-то подсказать в случае необходимости.
Найдя интересующего вас кандидата, надо минимум 1-2 недели выстраивать с ним отношения: ставить «лайки» на его странице, участвовать в тех же обсуждениях, что и он.
После этого можно его зафрендить и вкратце объяснить, почему вы хотите видеть его в друзьях. Вовсе не обязательно сразу отсылать шаблон предложения, это может только негативно настроить кандидата, если предложение в данный момент (или вообще) ему не интересно. После того, как вы номинально подружились, про кандидата нельзя забывать.
Если он пришел на собеседование, но вы ему ничего предложить не можете, связь все равно необходимо ненавязчиво поддерживать. То же самое следует делать, если по каким-то причинам ваша компания ему пока не интересна. После полугода даже эпизодических контактов отношение к вам будет гораздо более доверительное. Постоянно общаясь с потенциальными кандидатами, компания формирует актуальный кадровый резерв, в любой момент готовый к применению.
Конечно, стоит стремиться к тому, чтобы кандидаты сами выстраивались в очередь на работу в компанию и спрашивали о вакансиях. Приблизиться к этому идеалу можно, проявляя активность на своей странице. Лучший способ — оставлять интересные записи, которые способны привлекать и удерживать внимание. Специалисту по HR необходимо постоянно поддерживать хороший имидж компании, инициируя деловые обсуждения, рассказывая об успешных сотрудниках и их достижениях. Гордость за свою компанию всегда привлекает интерес, но только в случае, если эта гордость неподдельная.
Мы все еще думаем, что поиск через социальные сети – это что-то из будущего? Да, и из будущего тоже. Но на сегодняшний день у Ильгиза Валинурова прошло обучение более 5000 профи из более 30 городов в России, стран СНГ и Европы с географией от Барселоны до Владивостока. И уже сегодня они используют эти инструменты в ежедневной работе.
Актуальность инструментария социальной сети подтверждают исследования Гильдии рекрутеров и Ассоциации Консультантов по подбору персонала.
Охота за головами — то, чем вы занимаетесь или о чем хотите узнать? Технологии Executive Search от эксперта, который входит в ТОП-5 лучших хедхантеров России! Только один раз в году 7 февраля.
Вопросы лично Ильгизу можно задать в профиле на фейсбуке.
Если все-таки не знаете, то вы будете приятно удивлены! Потому что:
- на его тренинге вам не дадут заскучать и углубиться в чтение соцсетей,
- вы получите мощный заряд рекрутинговой энергии и захотите действовать немедленно!
- вода будет только на кофе-брейках и во время обеда, а не в самом тренинге, как часто происходит у других экспертов,
- реальные кейсы и неповторимые истории из практики Ильгиза Валинурова,
Ильгиз Валинуров
Doctor of Human Resource Management, известный российский хедхантер, лучший бизнес-тренер России по рекрутингу.
Системное и оперативное решение кадровых задач для работодателя и активное управление карьерой для кандидатов в России, Европе и США
