Генеральный директор Penenza Дмитрий Пангин рассказал нам свою историю успеха, создания p2b-платформы, которая инвесторам помогает зарабатывать, а среднему и малому бизнесу — получать кредиты.
Проект запущен в 2016 году
Доход:
2016 — 71 миллион рублей
2017 — 115 миллионов рублей
Прибыль:
2016 — 8,8 миллиона рублей
2017 — 46 миллионов рублей
Как все начиналось
Не могу сказать, что изначально я хотел заниматься бизнесом. Даже не потому что я родился в стране, которой уже нет, с идеологией, в которую уже никто не верил. Просто душа лежала к науке. Моих родителей можно отнести к технической интеллигенции, наверное, это в не малой степени повлияло на круг моих интересов - с детства я увлекался радиоэлектроникой и программированием. Хотел стать ученым, исследовать мир и открывать законы природы. Любил читать Жюль Верна, Герберта Уэллса, Стругацких и других фантастов. С чтением вообще интересно,в моем детстве в качестве альтернативы наказанию, можно было читать книги - так я полюбил литературу.
Повлияли ли родители на выбор моей профессии? Конечно! Они были против моего выбора и это очень помогло
После школы я поступил в Новосибирский государственный университет. Перемены в стране происходили с молниеносной скоростью и к ним нужно было приспосабливаться. Поэтому помимо физического факультета, я поступил на экономический. Затем поступил в аспирантуру Института ядерной физики и Института теплофизики Сибирского отделения РАН. Пару лет занимался наукой, но к сожалению, в конце девяностых прокормить семью на зарплату аспиранта было сложно. А программисты становились все более и более востребованными.
Я устроился в Центр финансовых технологий, офис которого находился в бывшем детском саду новосибирского Академгородка. Там я участвовал в разработке программного обеспечения для банков, это был удивительный опыт. Мы - программисты, совсем недавно бывшие студентами, рассказывали многоопытным банкирам как им организовать свою работу.
Через несколько лет я переехал в Москву и устроился в компанию CBOSS.
Участвовал в разработке программных продуктов для операторов мобильной связи, а с некоторого момента возглавлял там весь департамент разработки, состоящий из четырехсот человек. Мне очень нравилось, что продукты, которые мы делали, позволяли людям во многих странах говорить друг с другом и даже влияли на их судьбу – один наш клиент в Юго-Восточной Азии рассказал, что его друг отправил своей девушке предложение выйти за него замуж по смс, но у нас что-то сломалось и она не получила сообщение. Он расстроился, и свадьба чуть не сорвалась
Потом я отвечал за IT в проекте создания площадки РТС-тендер – электронной тендерной площадки по 44-ФЗ. Ни в одной стране мира закупки госучреждений не переводились в электронный вид столь масштабно.
РТС-тендер стал одним из лидеров этого рынка. Уверен, что мне удалось внести свой вклад в борьбу с коррупцией и неэффективностью госзакупок в нашей стране. Успех проекта РТС-тендер породил идею создания аналогичной площадки для сектора коммерческих и государственных компаний. Так вместе с партнерами мы создали площадку ОТС.ru, в которой я уже стал сооснователем и Генеральным директором. ОТС успешно развивается и по сей день, занимает первое место по количеству заказчиков на рынке закупок госкомпаний. В компании работает примерно 250 человек, оборот за 2017 год был примерно 450 млн рублей.
Как получить заём или инвестировать
Предпринимателю достаточно оставить заявку на penenza.ru, указав лишь ИНН и номер процедуры на zakupki.gov.ru. В течении суток скоринговая система и группа риск-менеджеров оценивают заемщика и выставляют оферту.
Основную работу по оценке рисков на Penenza выполняют нейросети, которые предсказывают вероятность победы заемщика в тендере, уклонения от исполнения контракта и других показателей. И надо сказать, такая система работает отлично. Вероятность просрочки на нашей платформе не превышает 0,4 %, а дефолта – 0,2%.
Инвесторы движимы двумя силами – желанием заработать и страхом потерять свои деньги. Нам удалось убедить инвестора в том, что доходность выше риска. Наш алгоритм сопоставляет информацию из заявки с данными тех компаний, которые уже побеждали в похожих тендерах. Анализируются 400–500 параметров, среди них данные из множества открытых источников — базы ФНС, Росстата, службы судебных приставов и т.д.
Самый популярный вид займа — обеспечение заявки в тендере. При выдаче займа мы берем комиссию в среднем 4%, большинство заемщиков рассчитываются в первый же месяц. Банковский кредит хоть и может обойтись предпринимателям чуть дешевле, но, чтобы его получить нужно собирать намного больше документов и ждать несколько недель. В Penenza одобряют сделку за один день.
Заёмщикам
Выдаем целевые займы за 1 день. Все операции в онлайн. Займы на госфакторинг, обеспечение заявки, исполнение контракта и материалы.
Чем Penenza лучше банков
Мы начали конкурировать с крупнейшими банками. Они большие, неповоротливые и им плевать на малый бизнес. А мы быстрее, гибче и дружелюбнее и поэтому предприниматели идут к Penenza.
Почему заемщику стоит выбрать Penenza
- Вам не нужно собирать и подавать лично огромный пакет документов.
- Вы получаете заем через день.
По отчетам ЦБ, с положительным результатом малый бизнес кредитуют единичные банки. Как идет взаимодействие с заемщиком? Типичный банк выдает кредит после трех недель рассмотрения заявки. На один заем в Penenza уходит 15 человекоминут. В процессе выдачи участвует 10 человек. - Точная оценка деятельности вашей компании, которая повышает шансы получить инвестиции.
Наша цель – совершить революцию в сфере финансового посредничества, создать альтернативу устаревшему, неэффективному, потерявшему доверие банкингу и заменить его программной платформой, которая будет честна, прозрачна, эффективна и будет создавать меньше издержек заемщикам и инвесторам.
Сам я тоже являюсь частным инвестором. Главное мое правило – не принимать решения импульсивно. Для настоящего инвестора такое решение не может быть срочным. Важно все изучить и взвесить. После чего начать инвестирование.
Главный совет для предпринимателей – формируйте положительную репутацию и кредитную историю вашей компании. Никакая красивая презентация или инновационная идея вашего бизнеса не скажут о нем инвестору больше, чем ваша история исполнения обязательств.
Инвесторам
Выдавайте целевые займы бизнесам под 20% годовых. Мы поможем. Минимальный взнос всего 5000 рублей.
Советы от Дмитрия Пангина
- Не инвестировать последние деньги. Это универсальное правило. Те, кто будут вас убеждать в обратном — мошенники.
- Не занимать и не брать кредитов под инвестиции. Целесообразно инвестировать только свои личные средства.
- Диверсифицировать свой инвестиционный портфель. Вкладывайте деньги в разные проекты и заявки, вызывающие у вас доверие. Это позволит минимизировать риски и получать стабильную прибыль.
Резюмируя все сказанное, хочу сказать, что для успешной компании жизненно необходимо разнообразие: в подходах, взглядах, убеждениях. Когда кто-то говорит про корпоративные ценности – это чушь, косность и лицемерие. В компании должны быть общие цели, а ценности у каждого могут быть разными.
А больше советов и новостей читайте здесь
Penenza.ru это не первый и не единственный мой проект, параллельно я работаю над проектами в сфере снабжения, торговли, юридических услуг. Свое время имеет смысл тратить только на то, что в перспективе способно будет обеспечить прорыв, экспансию.
Информационные технологии и искусственный интеллект уже меняют жизнь миллионов людей к лучшему. Пройдет еще немного времени и мир станет другим. И я очень хочу ускорить эти перемены.
Дмитрий Пангин
Инвестор, создатель p2b-платформы - Penenza
