Каждое 1 января в течение нескольких лет я давала себе определенные обещания: начать учить английский, прокачать характер и обязательно пойти в тренажерный зал. И даже делала первые шаги к их выполнению: находила репетитора, покупала умные книги и оформляла абонемент.
Если с английским и характером приходилось что-то делать, благодаря работе, то со спортом отношения так и не сложились. Моя цель оставалась нереализованной: мешала плохая погода, начало активного рабочего процесса, появлялись другие факторы. Я снова обещала себе: вот наступит понедельник, и обязательно втянусь, просто нужно еще немного времени! Недели сменяли друг друга, а на абонементе появлялся все больший слой пыли.
По мнению мотивационных спикеров, я неправильно сформулировала цель («пойти в тренажерный зал»). И вообще она, скорее всего, была навязанной, поэтому ничего не получалось.
Сейчас я занимаюсь спортом регулярно, но решила поинтересоваться, для скольких людей актуален вопрос приведения себя в форму. По данным сервиса Wordstat, с 1 января уже 477 697 человек ввели в поисковик запрос «как похудеть». Это хороший знак для предпринимателей, работающих в сфере фитнеса и здоровья — пора готовиться к горячему времени! Хотя, не стоит забывать и о печальной статистике «начинающих новую жизнь с понедельника».
Есть ли взаимовыгодное решение для обеих сторон? Этому посвящена сегодняшняя статья. Позвольте рассказать вам о преимуществах и рентабельности фитнес-бизнеса, использующего EMS-тренажеры, а также показать плюсы для самих спортсменов.
2017 год — идеальное время для развития бизнеса в сфере велнес и фитнеса
Согласно исследованиям Global Wellness Institute, обороты в сфере оздоровления выросли на 10,6% и в последние годы достигли $3,72 триллиона.
В докладе Торговой палаты США «Winning With Wellness» содержатся результаты исследования, которые показывают: хорошо разработанные оздоровительные программы приносят от $1,50 до $3 за каждый доллар, израсходованный в течение 2-9-летнего периода.
Остается один вопрос: что нового предложить клиентам? Фитнес-центры и тренажерные залы регулярно проводят необычные акции, поэтому привлечь внимание скидками сложно. На помощь приходят EMS-тренировки, которые вызывают все больший интерес у жителей России и стран СНГ.
Считаете, что новым технологиям не стоит доверять? Давайте рассмотрим историю возникновения электромиостимуляции.
Космические технологии на службе здоровья землян
После пребывания в невесомости космонавтов выносили из корабля — во время длительных полетов они сталкивались с проблемой атрофии мышц. Как вы понимаете, заниматься с гантелями и другими снарядами на борту невозможно. К тому же, в первое время любые лишние движения ухудшали самочувствие (появлялись головные боли, тошнота, головокружение).
Поэтому в 1964 году для советских космонавтов была изобретена особая процедура — электромиостимуляция, которая поддерживала нормальную работу мышц, сердца и опорно-двигательного аппарата во время полета. Такие тренировки продолжали использовать и на Земле — они в 2-3 раза ускоряли процесс восстановления организма, благодаря чему космонавты гораздо быстрее приходили в предполетное состояние.
Но почему все узнали про EMS только 10-20 лет назад? Технологию засекретили из-за космической гонки между США и СССР. Когда страсти поутихли, электромиостимуляцию начали использовать в восстановительной медицине, помогая больным, прикованным к постели, избавиться от атрофии мышц. Параллельно EMS применяют в профессиональном спорте для поддержания здоровой формы в период отдыха и ускорения процесса подготовки к соревнованиям.
Из прошлого в настоящее: EMS в стильной упаковке
Немецкая компания Miha Maschinen стала одной из первых, кто применил EMS в фитнес-индустрии. В 1999 году топ-менеджер Райнер Бек и его команда, включавшая инженеров и специалистов из спортивной и медицинской сферы, придумали, как сделать электроды достаточно мягкими, чтобы их можно было надеть на жилет, руки, ноги.
Итогом напряженной работы, постоянных исследований и тестирований стал первый EMS-тренажер, презентованный в 2006 году. Команда Бека превратилась в известную сегодня компанию Miha Bodytec, которая имеет вес в сфере фитнеса и здоровья:
- Сегодня продукция компании пользуется спросом в 46 странах мира.
- В России есть официальный представитель — компания Aleri Technо.
- На выставке FIBO в 2016 году был представлен один из самых крупных и впечатляющих стендов — 1 200 кв.м.
- В этом же году под эгидой Miha Bodytec был проведен первый симпозиум по вопросу использования электромиостимуляции в спорте и фитнесе, в котором участвовали специалисты из медицины, спорта, продаж, маркетинга и других сфер.
- Также благодаря Miha Bodytec регулярно создаются специальные колледжи, где тренеров обучают правильной и эффективной работе с EMS.
- Совместно с группой институтов проводятся активные исследования: специалисты Miha Bodytec продолжают изучать влияние электромиостимуляции на сердечно-сосудистую систему, опорно-двигательный аппарат и другие органы человека.
EMS-тренировки: в чем выгода для вашего клиента?
У развития тренда есть понятное и логичное объяснение:
- Тренировка занимает 20-30 минут и, согласно данным статистики, в среднем сжигает 1 500 калорий. Для городских жителей это настоящее спасение, ведь больше не нужно ломать голову над тем, как выделить 1-2 часа на занятия спортом.
- Прорабатывается до 90% всех мышц. В отличие от классических тренировок, когда подключается 3-4 группы, на EMS-тренировке запускается метаболический процесс во всех мышцах одновременно.
- Появляется все больше научных подтверждений эффективности этого метода. В журнале «Sports Science & Medicine» было опубликовано исследование, доказывающее, что после 3-6 недель EMS-тренировок спортсмены добились значительных успехов в увеличении силы, скорости и мощности. Например, вертикальная высота прыжка увеличилась на 25%, время спринта было сокращено почти на 5%. Другое тестирование показало, что использование EMS в учебной программе подростков каждые два дня в течение двух месяцев также улучшило показатели прыжков в высоту.
- Эффективность таких тренировок подтверждают звезды и известные личности. В списке поклонников EMS-фитнеса: Усейн Болт (самый быстрый человек в мире), Игорь Воевуцкий (группа «Авиатор»), Роман Смирнов (рекордсмен России в спринте, член Олимпийской сборной), DJ Anastasia (Чемпион мира WBPF(2012), чемпион мира WABBA в 2011).
Посмотрите сами:
Согласитесь, выглядит эффектно, современно и результативно.
Но в чем финансовая выгода для владельца фитнес-бизнеса или инвестора?
Статистика показывает, что, при наличии соответствующего оборудования и обученного тренера, возобновляемость абонементов составляет 82%. В Германии, например, люди покупают абонементы на 2 года.
Одна из причин рентабельности EMS-фитнеса заключается в том, что он практически не требует вложений в рекламу. Клиенты настолько довольны результатами, что превращаются в лояльных адвокатов бренда. Включается активное сарафанное радио.
Давайте выразим эффективность EMS-тренировок в цифрах.
Предварительно учтем важный фактор: EMS не заменяет другие виды тренировок — это услуга, которая позволяет привлечь новую аудиторию. За счет этого возможно увеличение количества заявок на персональный тренинг на 30%.
Сконцентрируемся на увеличении количества проводимых тренировок и углубимся в специфику фитнес-клуба.
1 тренажер = 12 часов работы = 24 тренировки.
Представим, что в фитнес-клубе 2 000 постоянных клиентов.
Достаточно, чтобы 1 клиент посещал 1 EMS-тренировку/1 неделю.
В течение 1 года 1 один спортсмен пройдет минимум 30 тренировок.
Итого: 2 000 клиентов * 30% = 600 новых клиентов в зоне персональных тренировок.
600 новых клиентов * 30 тренировок = дополнительно 18 000 тренировок в год.
Что это значит для собственника бизнеса?
18 000 дополнительных тренировок * 1 500 рублей (средняя стоимость тренировки) = 27 000 000 рублей. Это — дополнительная прибыль клуба за 1 год.
18 000 тренировок /365 дней = 49 тренировок в день.
При 12-часовом рабочем дне для проведения такого количества тренировок достаточно двух тренажеров.
Инвестиции составят около 2 000 000 рублей (в зависимости от курса евро на день покупки). При средней стоимости тренировки в 1 500 рублей оборудование окупится за месяц.
Еще одно преимущество добавления EMS заключается в том, что собственник бизнеса уже вкладывает деньги в маркетинг, и в его клубе есть база постоянных клиентов. Поэтому остается предложить новую услугу и обеспечить четкую, слаженную работу подготовленных тренеров, т.е. дополнительные объемные инвестиции в рекламу не требуются.
Давайте сравним цены на EMS-тренажер и другие популярные тренажеры.
* жилеты и пояса поставляются в трех популярных размерах: XS (соответствует 40-46), S (46-54) и M (54-58).
Нехитрый математический подсчет показывает, что «грубая» окупаемость (без учета издержек компании) тренажера при средней стоимости тренировки 1 500 рублей достигается после 540 тренировок.
Учитываем тот факт, что за равный промежуток времени на EMS тренажере можно провести в три раза больше тренировок, чем на обычном. А это значит, что окупится он также в три раза быстрее.
Третий важный нюанс: стандартный эллиптический тренажер или беговая дорожка требуют полной замены спустя 2 года, а EMS тренажер работает без ремонта более 10 лет.
Стоимость комплекта для EMS тренажера формируется с учетом поставленных бизнес-целей и особенностей вашего фитнес-центра. Например, если вы знаете, что среди клиентов нет людей с размером одежды выше 54, вам не понадобятся жилеты и пояса в размере М, поэтому комплект будет скорректирован.
Всё, что я узнала о EMS-фитнесе заставило меня задуматься, а что бы было тогда, несколько лет назад, когда я находила отговорки, чтобы не идти в спортзал?
Когда я дописываю эту статью, на моем столе лежит красочный флаер одной из студий EMS-фитнеса. Я улыбаюсь и понимаю, что точно знаю, как бы тогда поступила…
Специальное предложение для читателей Клуба Директоров
Мы знаем, что среди читателей Клуба Директоров есть множество владельцев бизнеса и предпринимателей, в том числе — из wellness индустрии. Заполните форму ниже, и получите от Aleri Techno проработанную бизнес-модель с плановой рентабельностью не менее 30%!
