История AirBnB. Диалог основателей

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Альтернативная версия

Вы, наверное, видели инфографику, повествующую о начале компании с капитализацией 10 миллиардов долларов? Мы в КД представили, как выглядела бы история в диалогах участников :-)

2007

Однажды Джо Геббия и Брайан Чески сидели в своей арендованной квартире в Сан-Франциско.

Джо: Мы на мели, чувак. В этом месяце мы не сможем заплатить аренду. Нам придется уехать из Фриско и бесславно вернуться домой. Ты поедешь в свою Нискайуну, а мне придется тащиться в Атланту. Черт нас дернул поселиться в одном из самых дорогих городов Штатов.

Брайан: Ладно, без паники. Не мы первые, не мы последние. Сколько у нас осталось?

Джо: Что-то около 150 баксов. «Не мы первые, не мы последние»… Слушай, а в этом что-то есть! Наверняка мы не единственные неудачники, не способные заплатить аренду!

Брайан: Чувак, ты гений! Мы купим пару надувных матрасов и сдадим их! Или даже три! Три матраса!

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Джо: ты думаешь, кто-то будет арендовать надувной матрас в Сан-Франциско?

Брайан: Ну, мы можем им завтрак готовить… Я могу делать яичницу с беконом на пятерых. И мы возьмем с них чуть больше за это. Давай-ка, ты дизайнер, запили лендинг. А я в Волмарт за матрасами. Не будем тянуть, месяц кончается.

Джо: Смотри, Брайан! Я подтянул карту и бложек сделал. Можно на домен вешать. Какой домен сделаем? Лакшери апартмент ком?

Читайте также:
Как с помощью автоматизации процессов сократить прямые затраты в транспортном отделе до 20%

Брайан: Нет, Джо. Будем реалистами. Мы назовем сайт «надувной матрас и завтрак».

На следующий день партнеры принимали первых клиентов. 2 парня и девушка арендовали все три матраса, съели яичницу с беконом и заплатили 80 долларов с каждого.

Джо: Поверить не могу. 80 долларов с каждого… Просто за то, что мы надули матрас и принесли завтрак. За 1 день. В месяце тридцать дней. Еще никогда деньги не доставались мне так просто… Не понимаю, какой ерундой я занимался всю предыдущую жизнь.

Брайан: Это крутая идея. Мы масштабируем это, поднимем инвестиций и превратимся в настоящих капиталистов Кремниевой долины. У нас будут автомобили, путешествия по миру… Джо, давай сделаем сайт. Прямо сейчас.

Джо: Э-м-м… я вообще-то дизайнер, если ты помнишь. Ковыряния в коде оскорбляют мое эстетическое чувство. Но у меня идея, давай позвоним еврею Нейту, нашему гарвардскому умнику.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2008

Брайан: Поверить не могу. Мы вгрохали в сайт всю наличку, собрали классные адреса со всего западного и восточного побережья и получили всего два бронирования?! Черт. Черт. Я раздавлен.

Приятель: Дружище, я надеюсь… то есть, я имею ввиду, это же не единственная ваша работа? Я бы подумал серьезно… Я не хочу, чтоб вы, ребят, закончили подстригателями газонов и спиливателями деревьев.

Брайан: Ладно, дизайнер, поднимай задницу от компа. На дворе выборы. Я готов продать себя Обаме в качестве рекламного щита.

Читайте также:
Наташа Лекич: как я бросила работу и начала бизнес без плана

Джо: Мы закончим жизнь, продавая такос в мексиканских забегаловках.

Брайан: А что это ты ешь? Дай мне, я тоже хочу.

Джо: Да это мне бесплатно коробку дали, это пропаганда. Хлопья «Обама». А так их по 40 долларов продают, чтоб средства собрать.

Брайан: 40 долларов?! Звони им!

Наши герои заняли места за прилавком и продали обамовских хлопьев на 30 косарей. Это уже был капитал.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2009

Брайан: Отличный питч, партнер. Поздравляю, это было вдохновенно.

Джо: Да-а-а… поверить не могу, что сам Пол Грехем из Y Combinator дал нам 20к! И мы их получим на вот эту самую кредитную карту, которая у меня в руках!

Брайан: Ладно, работать пошли, гений.


Джо: Ну что там с аналитикой, дружище? Я уверен, что кривая поползла вверх! Мы пашем уже много недель! Надеюсь, в эту неделю мы хотя бы удвоились?

Брайан: Э-э-э, не думаю, чувак. 200 долларов плюса. Как заколдованное. Какая тоска, мы в болоте, как в испанскую сиесту. Ничего не происходит.

Джо: Эти цифры оскорбляют мое эстетичекое чувство. И все оскорбляет мой взор. И этот сайт, и фото ужасных спален, которые загрузили хозяева квартир. Посмотри. Ну разве кто-то захочет жить в таком убожестве? Здесь отчетливо видно пятно на покрывале!

Читайте также:
Как я начала бизнес с одним долларом в кармане

Брайан: Это нормальная квартира, просто свет так падает. Зеркалкой бы снять.

Джо: Кстати, очень нормальная идея. Надо снять. Кто это будет делать?

Брайан: Мы, партнер. Кто же еще. Давай-ка поработай ножками. Нас ждет старина Нью-Йорк.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Неделю спустя.

Брайан: Видел аналитику?

Джо: Я горд. 400 в неделю. Мы угадали.

Брайан: Это рост, партнер. Наконец-то рост. Я думаю, пора питчить Фреда Уилсона, этого венчурного инвестора.


Брайан: …таким образом, мы удвоились за неделю, и нам необходимо пару миллионов на масштабирование идеи. Спасибо за внимание.

Фред Уилсон: Нет. Дурацкая идея — аренда квартир напрямую. Я не вижу здесь денег. Пользователи будут договариваться в обход сайта, и вы не увидите ни копейки. Мой совет: займитесь чем-нибудь другим. Это никогда не взлетит.


Джо: Дружище, угадай. Знаешь, кто арендовал через наш сайт? Ударник Барри Манилоу! Он снял целый огромный дом.

Брайан: О Господи, ты услышал мои молитвы. Делай что хочешь, но пусть этот барабанщик напишет отзыв и расшарит его в сетях.


Брайан: Дружище, угадай. Секвойа Капитал даст нам 600 000 долларов на развитие. Барабанщик очень помог. Первый раунд инвестиций закрыт.

Джо: Отлично, партнер. Ну и год, а уже хочу, чтоб 2010-й наступил.

Читайте также:
Как в России создать компанию, производящую высокотехнологичное оборудование

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2010

Партнеры привлекают 7.2 миллиона инвестиций.

2011

Партнеры привлекают 112 миллионов инвестиций. От многих инвесторов.

Брайан: Я говорил с Эштоном.

Джо: Он заинтересован?

Брайан: Да, он вложится.

Джо: Это сделает нам отличный пиар. Это же Эштон Катчер.

2014

Брайан: Отлично вышли на IPO, партнер.

Джо: 10 миллиардов. Ну что, кто там говорил, что наш стартап не взлетит?


P.S. Читайте историю раздосадованного клиента AirBnB: Как AirBnB не помогла моей семье и лишилась нашего доверия

Инна Бутенко
Контент-менеджер В

Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров, а также веду рассылку.