Альтернативная версия
Вы, наверное, видели инфографику, повествующую о начале компании с капитализацией 10 миллиардов долларов? Мы в КД представили, как выглядела бы история в диалогах участников :-)
2007
Однажды Джо Геббия и Брайан Чески сидели в своей арендованной квартире в Сан-Франциско.
Джо: Мы на мели, чувак. В этом месяце мы не сможем заплатить аренду. Нам придется уехать из Фриско и бесславно вернуться домой. Ты поедешь в свою Нискайуну, а мне придется тащиться в Атланту. Черт нас дернул поселиться в одном из самых дорогих городов Штатов.
Брайан: Ладно, без паники. Не мы первые, не мы последние. Сколько у нас осталось?
Джо: Что-то около 150 баксов. «Не мы первые, не мы последние»… Слушай, а в этом что-то есть! Наверняка мы не единственные неудачники, не способные заплатить аренду!
Брайан: Чувак, ты гений! Мы купим пару надувных матрасов и сдадим их! Или даже три! Три матраса!
Джо: ты думаешь, кто-то будет арендовать надувной матрас в Сан-Франциско?
Брайан: Ну, мы можем им завтрак готовить… Я могу делать яичницу с беконом на пятерых. И мы возьмем с них чуть больше за это. Давай-ка, ты дизайнер, запили лендинг. А я в Волмарт за матрасами. Не будем тянуть, месяц кончается.
Джо: Смотри, Брайан! Я подтянул карту и бложек сделал. Можно на домен вешать. Какой домен сделаем? Лакшери апартмент ком?
Брайан: Нет, Джо. Будем реалистами. Мы назовем сайт «надувной матрас и завтрак».
На следующий день партнеры принимали первых клиентов. 2 парня и девушка арендовали все три матраса, съели яичницу с беконом и заплатили 80 долларов с каждого.
Джо: Поверить не могу. 80 долларов с каждого… Просто за то, что мы надули матрас и принесли завтрак. За 1 день. В месяце тридцать дней. Еще никогда деньги не доставались мне так просто… Не понимаю, какой ерундой я занимался всю предыдущую жизнь.
Брайан: Это крутая идея. Мы масштабируем это, поднимем инвестиций и превратимся в настоящих капиталистов Кремниевой долины. У нас будут автомобили, путешествия по миру… Джо, давай сделаем сайт. Прямо сейчас.
Джо: Э-м-м… я вообще-то дизайнер, если ты помнишь. Ковыряния в коде оскорбляют мое эстетическое чувство. Но у меня идея, давай позвоним еврею Нейту, нашему гарвардскому умнику.
2008
Брайан: Поверить не могу. Мы вгрохали в сайт всю наличку, собрали классные адреса со всего западного и восточного побережья и получили всего два бронирования?! Черт. Черт. Я раздавлен.
Приятель: Дружище, я надеюсь… то есть, я имею ввиду, это же не единственная ваша работа? Я бы подумал серьезно… Я не хочу, чтоб вы, ребят, закончили подстригателями газонов и спиливателями деревьев.
Брайан: Ладно, дизайнер, поднимай задницу от компа. На дворе выборы. Я готов продать себя Обаме в качестве рекламного щита.
Джо: Мы закончим жизнь, продавая такос в мексиканских забегаловках.
Брайан: А что это ты ешь? Дай мне, я тоже хочу.
Джо: Да это мне бесплатно коробку дали, это пропаганда. Хлопья «Обама». А так их по 40 долларов продают, чтоб средства собрать.
Брайан: 40 долларов?! Звони им!
Наши герои заняли места за прилавком и продали обамовских хлопьев на 30 косарей. Это уже был капитал.
2009
Брайан: Отличный питч, партнер. Поздравляю, это было вдохновенно.
Джо: Да-а-а… поверить не могу, что сам Пол Грехем из Y Combinator дал нам 20к! И мы их получим на вот эту самую кредитную карту, которая у меня в руках!
Брайан: Ладно, работать пошли, гений.
Джо: Ну что там с аналитикой, дружище? Я уверен, что кривая поползла вверх! Мы пашем уже много недель! Надеюсь, в эту неделю мы хотя бы удвоились?
Брайан: Э-э-э, не думаю, чувак. 200 долларов плюса. Как заколдованное. Какая тоска, мы в болоте, как в испанскую сиесту. Ничего не происходит.
Джо: Эти цифры оскорбляют мое эстетичекое чувство. И все оскорбляет мой взор. И этот сайт, и фото ужасных спален, которые загрузили хозяева квартир. Посмотри. Ну разве кто-то захочет жить в таком убожестве? Здесь отчетливо видно пятно на покрывале!
Брайан: Это нормальная квартира, просто свет так падает. Зеркалкой бы снять.
Джо: Кстати, очень нормальная идея. Надо снять. Кто это будет делать?
Брайан: Мы, партнер. Кто же еще. Давай-ка поработай ножками. Нас ждет старина Нью-Йорк.
Неделю спустя.
Брайан: Видел аналитику?
Джо: Я горд. 400 в неделю. Мы угадали.
Брайан: Это рост, партнер. Наконец-то рост. Я думаю, пора питчить Фреда Уилсона, этого венчурного инвестора.
Брайан: …таким образом, мы удвоились за неделю, и нам необходимо пару миллионов на масштабирование идеи. Спасибо за внимание.
Фред Уилсон: Нет. Дурацкая идея — аренда квартир напрямую. Я не вижу здесь денег. Пользователи будут договариваться в обход сайта, и вы не увидите ни копейки. Мой совет: займитесь чем-нибудь другим. Это никогда не взлетит.
Джо: Дружище, угадай. Знаешь, кто арендовал через наш сайт? Ударник Барри Манилоу! Он снял целый огромный дом.
Брайан: О Господи, ты услышал мои молитвы. Делай что хочешь, но пусть этот барабанщик напишет отзыв и расшарит его в сетях.
Брайан: Дружище, угадай. Секвойа Капитал даст нам 600 000 долларов на развитие. Барабанщик очень помог. Первый раунд инвестиций закрыт.
Джо: Отлично, партнер. Ну и год, а уже хочу, чтоб 2010-й наступил.
2010
Партнеры привлекают 7.2 миллиона инвестиций.
2011
Партнеры привлекают 112 миллионов инвестиций. От многих инвесторов.
Брайан: Я говорил с Эштоном.
Джо: Он заинтересован?
Брайан: Да, он вложится.
Джо: Это сделает нам отличный пиар. Это же Эштон Катчер.
2014
Брайан: Отлично вышли на IPO, партнер.
Джо: 10 миллиардов. Ну что, кто там говорил, что наш стартап не взлетит?
P.S. Читайте историю раздосадованного клиента AirBnB: Как AirBnB не помогла моей семье и лишилась нашего доверия
Пишу и перевожу тексты о бизнесе.
