История AirBnB. Диалог основателей

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Альтернативная версия

Вы, наверное, видели инфографику, повествующую о начале компании с капитализацией 10 миллиардов долларов? Мы в КД представили, как выглядела бы история в диалогах участников :-)

2007

Однажды Джо Геббия и Брайан Чески сидели в своей арендованной квартире в Сан-Франциско.

Джо: Мы на мели, чувак. В этом месяце мы не сможем заплатить аренду. Нам придется уехать из Фриско и бесславно вернуться домой. Ты поедешь в свою Нискайуну, а мне придется тащиться в Атланту. Черт нас дернул поселиться в одном из самых дорогих городов Штатов.

Брайан: Ладно, без паники. Не мы первые, не мы последние. Сколько у нас осталось?

Джо: Что-то около 150 баксов. «Не мы первые, не мы последние»… Слушай, а в этом что-то есть! Наверняка мы не единственные неудачники, не способные заплатить аренду!

Брайан: Чувак, ты гений! Мы купим пару надувных матрасов и сдадим их! Или даже три! Три матраса!

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Джо: ты думаешь, кто-то будет арендовать надувной матрас в Сан-Франциско?

Брайан: Ну, мы можем им завтрак готовить… Я могу делать яичницу с беконом на пятерых. И мы возьмем с них чуть больше за это. Давай-ка, ты дизайнер, запили лендинг. А я в Волмарт за матрасами. Не будем тянуть, месяц кончается.

Джо: Смотри, Брайан! Я подтянул карту и бложек сделал. Можно на домен вешать. Какой домен сделаем? Лакшери апартмент ком?

Читайте также:
Как студент основал компанию которая выполняет 1800 проектов в месяц

Брайан: Нет, Джо. Будем реалистами. Мы назовем сайт «надувной матрас и завтрак».

На следующий день партнеры принимали первых клиентов. 2 парня и девушка арендовали все три матраса, съели яичницу с беконом и заплатили 80 долларов с каждого.

Джо: Поверить не могу. 80 долларов с каждого… Просто за то, что мы надули матрас и принесли завтрак. За 1 день. В месяце тридцать дней. Еще никогда деньги не доставались мне так просто… Не понимаю, какой ерундой я занимался всю предыдущую жизнь.

Брайан: Это крутая идея. Мы масштабируем это, поднимем инвестиций и превратимся в настоящих капиталистов Кремниевой долины. У нас будут автомобили, путешествия по миру… Джо, давай сделаем сайт. Прямо сейчас.

Джо: Э-м-м… я вообще-то дизайнер, если ты помнишь. Ковыряния в коде оскорбляют мое эстетическое чувство. Но у меня идея, давай позвоним еврею Нейту, нашему гарвардскому умнику.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2008

Брайан: Поверить не могу. Мы вгрохали в сайт всю наличку, собрали классные адреса со всего западного и восточного побережья и получили всего два бронирования?! Черт. Черт. Я раздавлен.

Приятель: Дружище, я надеюсь… то есть, я имею ввиду, это же не единственная ваша работа? Я бы подумал серьезно… Я не хочу, чтоб вы, ребят, закончили подстригателями газонов и спиливателями деревьев.

Брайан: Ладно, дизайнер, поднимай задницу от компа. На дворе выборы. Я готов продать себя Обаме в качестве рекламного щита.

Читайте также:
Рецепт головокружительных изменений от CEO Domino’s Pizza

Джо: Мы закончим жизнь, продавая такос в мексиканских забегаловках.

Брайан: А что это ты ешь? Дай мне, я тоже хочу.

Джо: Да это мне бесплатно коробку дали, это пропаганда. Хлопья «Обама». А так их по 40 долларов продают, чтоб средства собрать.

Брайан: 40 долларов?! Звони им!

Наши герои заняли места за прилавком и продали обамовских хлопьев на 30 косарей. Это уже был капитал.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2009

Брайан: Отличный питч, партнер. Поздравляю, это было вдохновенно.

Джо: Да-а-а… поверить не могу, что сам Пол Грехем из Y Combinator дал нам 20к! И мы их получим на вот эту самую кредитную карту, которая у меня в руках!

Брайан: Ладно, работать пошли, гений.


Джо: Ну что там с аналитикой, дружище? Я уверен, что кривая поползла вверх! Мы пашем уже много недель! Надеюсь, в эту неделю мы хотя бы удвоились?

Брайан: Э-э-э, не думаю, чувак. 200 долларов плюса. Как заколдованное. Какая тоска, мы в болоте, как в испанскую сиесту. Ничего не происходит.

Джо: Эти цифры оскорбляют мое эстетичекое чувство. И все оскорбляет мой взор. И этот сайт, и фото ужасных спален, которые загрузили хозяева квартир. Посмотри. Ну разве кто-то захочет жить в таком убожестве? Здесь отчетливо видно пятно на покрывале!

Читайте также:
Как я начала бизнес с одним долларом в кармане

Брайан: Это нормальная квартира, просто свет так падает. Зеркалкой бы снять.

Джо: Кстати, очень нормальная идея. Надо снять. Кто это будет делать?

Брайан: Мы, партнер. Кто же еще. Давай-ка поработай ножками. Нас ждет старина Нью-Йорк.

Альтернативная версия истории создания AirBnB

Неделю спустя.

Брайан: Видел аналитику?

Джо: Я горд. 400 в неделю. Мы угадали.

Брайан: Это рост, партнер. Наконец-то рост. Я думаю, пора питчить Фреда Уилсона, этого венчурного инвестора.


Брайан: …таким образом, мы удвоились за неделю, и нам необходимо пару миллионов на масштабирование идеи. Спасибо за внимание.

Фред Уилсон: Нет. Дурацкая идея — аренда квартир напрямую. Я не вижу здесь денег. Пользователи будут договариваться в обход сайта, и вы не увидите ни копейки. Мой совет: займитесь чем-нибудь другим. Это никогда не взлетит.


Джо: Дружище, угадай. Знаешь, кто арендовал через наш сайт? Ударник Барри Манилоу! Он снял целый огромный дом.

Брайан: О Господи, ты услышал мои молитвы. Делай что хочешь, но пусть этот барабанщик напишет отзыв и расшарит его в сетях.


Брайан: Дружище, угадай. Секвойа Капитал даст нам 600 000 долларов на развитие. Барабанщик очень помог. Первый раунд инвестиций закрыт.

Джо: Отлично, партнер. Ну и год, а уже хочу, чтоб 2010-й наступил.

Читайте также:
Как получить дополнительную прибыль 27 000 000 рублей, используя космические технологии

Альтернативная версия истории создания AirBnB

2010

Партнеры привлекают 7.2 миллиона инвестиций.

2011

Партнеры привлекают 112 миллионов инвестиций. От многих инвесторов.

Брайан: Я говорил с Эштоном.

Джо: Он заинтересован?

Брайан: Да, он вложится.

Джо: Это сделает нам отличный пиар. Это же Эштон Катчер.

2014

Брайан: Отлично вышли на IPO, партнер.

Джо: 10 миллиардов. Ну что, кто там говорил, что наш стартап не взлетит?


P.S. Читайте историю раздосадованного клиента AirBnB: Как AirBnB не помогла моей семье и лишилась нашего доверия

Саша Иванова

Пишу и перевожу тексты о бизнесе.