Итак, мое мнение о рынке 44 ФЗ. Тут денег НЕТ. Это я вам, как директор стадиона говорю. Все же помнят этот Ералаш.
Так вот, на мой взгляд, госзакупки, медленно но верно, все больше, мне напоминают ЕРАЛАШ.
Вещь, которую нужно понять всем
Предпринимательство — это системное получение прибыли от реализации ТРУ (товар, работа, услуга).
Бизнес — это автоматизированное и системное получение прибыли от реализации ТРУ.
Все остальное — это лотерея. Играя в лотерею, вы никогда не сможете спланировать ваш фонд оплаты труда (ФОТ), минимизировать риски при кредитовании, спланировать новые ниши. Да, ни хрена вы не сможете, потому что вы просто не знаете, сколько вы заработаете в следующем месяце. Даже при наличии годового контракта, вы не являясь производителем, просто выхватив повышение цены в связи с подорожанием коэффициента жадности вашего поставщика, влипаете на расторжение контракта в лучшем случае.
Основываясь на этом умозаключении, которое я формировал в течении 4 лет, я пришел к выводу, что работать с 44 ФЗ можно, но только в случае, если у тебя есть «Твердый продукт», и госконтракт рассматривается только, как дополнительный канал продаж к уже существующему.
Что нужно знать о тендерах?
Твердый продукт — это конкретный ТРУ, производителем которого вы являетесь. Являться производителем — это значит:
- Влиять на стоимость, конкретно на себестоимость продукта;
- Знать производственные мощности своего предприятия;
- Иметь возможность вносить изменения в продукт и производственный план под требования заказчика;
- Быть в рынке и уровне конкурентов вашего ТРУ;
- Отвечать за качество и влиять на качество;
- Знать точно, на чем вы можете сэкономить в текущем месяце с текущим заказом — ФОТ, сырье, амортизация, ресурсы, рационализаторское предложения и так далее.
Рынок 44 ФЗ так раскачен, что сейчас только ленивый олень не имеет электронной цифровой подписи (ЭЦП) и не работает с государством. И, если вы радостный и довольный решили, что нашли производителя, который предложил вам свой товар на дилерских условиях и радостно согласился, чтоб вы торговали в 44 ФЗ знайте:
- Вы не первый, кому он это предложил;
- Ваш поставщик ленивый олень;
- Нормальные поставщики уже работают и шатают эту тему 4 года, как минимум.
Входя в тендер знайте:
- Его кто-то уже готовил;
- Поставщик, который его готовил, намного лучше вас знаком с заказчиком;
- Заказчик не хочет жрать гомно, он платит не своими деньгами и может позволить себе жирануть;
- Если вы решили, что вместо Камри ему по ТЗ подойдет Ларгус, то заказчик вас в этот Ларгус закатает.
В общем итоге, купи-продай в 44 ФЗ уже не работает. Многие предприятия малого и среднего бизнеса, имеющие свой розничный рынок, производства, прямые импортные договора и т.д., уже въехали в тему и активно осваивают госпоставки. Вчера родившемуся ИПшнику на раз два обломают все желание стричь капусту. В хреновом варианте — чревато потерей всех заемных денег.
Сказ про белого бычка о госконтрактах от инфобизов
Сказ про белого бычка и про то, что в госконтракте можно работать с минимальным опытом, в первую очередь распространяется инфобизнесменами. Для которых основной задачей, является продажа вам курса по освоению этой ниши.
Я всегда был уверен в том, что, если у вас есть бизнес и твердый продукт – то вам не нужны курсы по заполнению первой части заявок. Там все просто. Если у вас ни хрена нет, то тогда нужен авторский индивидуальный подход. В казино тоже, говорят, всякие олени системы разрабатывали, потом лохам продавали. Так и тут. Нет системы, есть бизнес. Нет бизнеса — нет прибыли и никакая система не поможет.
P.S. Я ушел в производство пиломатериала. Возможно, через какое-то время вернусь в 44 ФЗ. Пока не вижу смысла. Потому что то, что произвожу, мне выгодней продать в розницу и крупный опт. Цена по 44 ФЗ на 15-20 % ниже среднерыночной. Это я вам, как производитель говорю.
Павел Науменко
Создатель объединения исполнителей госконтрактов
