Есть такие художественные книги, которые по своей начинке, идеям и полезным советам стоят доброго десятка специализированных деловых книг. В моем перечне любимых и полезных книг фигурируют такие художественные произведения как Атлант расправил плечи, Титан и Финансист, автобиография Андре Агасси и Джека Уэлча, Карьера менеджера Ли Якокки, Сегун.
Теперь среди них появилась книга, которую я хотел прочитать очень давно. Книга, которую вот уже более 25 веков изучают великие политики и полководцы, а сейчас — учащиеся на программах MBA менеджеры. Книга, состоящая из полезных и мудрых мыслей — Искусство войны великого китайского стратега и мыслителя Сунь Цзы.
О чем книга
«Искусство войны» — книга о том как правильно вести подготовку к войне, проводить военные действия и управлять своим войском. Но воспринимать ее дословно нельзя. Эта книга, в первую очередь, об эффективном планировании, работе над стратегией и умелым менеджментом.
Именно поэтому книга так популярна среди руководителей, а на Западе многие бизнес-школы включают Искусство войны в свою программу.
Книга состоит из разделов:
● Предварительные расчеты. Этот раздел посвящен созданию стратегии
● Боевые действия. Здесь Сунь Цзы рассказывает о тактических действиях
● Военные уловки, облик армии и Мощь. Эта главы посвящены управлению и принятию управленческих решений. Автор делится мыслями о том, каким должен быть эффективный полководец (читайте, руководитель)
● Пустота и полнота и Маневры. В этом разделе Сунь Цзы рассказывает о подготовке к бою и военных уловках. Управленцы в этом блоке смогут найти полезные мысли и идеи по противодействию своим конкурентам, а также мотивации персонала.
● Учет обстоятельств. Правила игры всегда меняются и нужно быть гибким. Нужно уметь подстраиваться под ситуацию, а не твердо гнуть свою линию. Именно этому учит автор в данной главе.
● Войско в походе. Этот блок посвящен анализу. Мудрый полководец должен анализировать состояние своего войска, следить за положением дел в стране, а также регулярно анализировать действия своих врагов. Тоже самое должен выполнять и мудрый руководитель: следить за атмосферой внутри компании, регулярно анализировать рынок и действия своих конкурентов
● Виды местности, 9 видов земной поверхности. Эти главы посвящены анализу рынков и ниш, а также тому как правильно стоит вести на них действия и конкурировать с соперниками.
● Устройство пожара. Раздел посвящен тому, как устраивать панику в рядах соперника и побеждать его.
● Разведка. Последняя глава является одной из самых сильных и полезных в книге. В ней Сунь Цзы рассказывает как настроить шпионскую сеть и заниматься разведкой. Все тоже самое происходит и в современном мире. Владение инсайдерской информации и осведомленность о действиях конкурентов зачастую становятся решающими конкурентными факторами
Уверен, что даже такой небольшой обзор книги дает вам представление о ее полезности.
Кроме того, хочу отметить, что Сунь Цзы не считает войну главным действием, на котором должен сосредоточиться каждый руководитель. Наоборот, он считает войну тяжелым и изнурительным действием, избегать которого нужно стараться любой ценой.
За эту идею ратуют многие великие маркетологи современности: Джей Конрад Левинсон, Джей Абрахам, Ден Кеннеди. Они твердят о том, что с конкурентами нужно не сражаться любой ценой, а создавать с ними партнерские альянсы с целью удержания клиента на рынке и получения прибыли всеми сторонами.
Особенности нового издания
Автор нового издания — изветсный на Западе блоггер Джессика Хэги. Она, в кооперации с другими графическими дизайнерами, решила сделать визуализацию мыслей Сунь Цзы при помощи графиков и диаграмм. А также попробовать перенести мысли стратега на современный мир.
Вот как выглядят эти диаграммы.
Не скажу, что меня они сильно впечатлили. По большей степени, мысли и выводы Джессики являются для меня спорными. Поэтому, честно скажу, после первых страниц, перестал обращать на них внимание, чтобы не портить впечатление от действительно великолепной книги!
Подводя итог
Искусство войны — книга, которую рекомендую прочитать каждому руководителю и маркетологу. Она — кладезь полезных мыслей и советов, поэтому книгу использую во многих программах MBA на Западе.
Кроме того, несмотря на то, что книге более 20 столетий, вы увидите причины и ответы на вопросы, связанные с текущим экономическим кризисом в странах СНГ.
Уверен, что книга займет достойное место в вашей коллекции!
10 наиболее понравившихся цитат
1. Когда государственная казна истощена, средства для пропитания войска приходится искать по всей стране. Народ же, который вынужден кормить и содержать войско в дальнем походе, беднеет. Когда у народа кончаются средства к существованию, начинаются великие бедствия.
2. Правило ведения войны заключается в том, чтобы не полагаться на то, что противник не придет, а полагаться на то, с чем я могу его встретить; не полагаться на то, что он не нападет, а полагаться на то, что я сделаю нападение на себя невозможным для него.
3. Если полководец разговаривает с солдатами ласково и учтиво, значит, он потерял свое войско. Если он без счету раздает награды, значит, войско в трудном положении. Если он бессчетно прибегает к наказанию, значит, войско в тяжелом положении. Если он сначала жесток а потом боится своего войска, это означает верх непонимания военного искусства.
4. Если солдаты еще не расположены к тебе, а ты станешь их наказывать, они не будут тебе подчиняться; а если они не станут подчиняться, ими трудно будет пользоваться. Если солдаты уже расположены к тебе, а наказания производиться не будут, ими совсем нельзя будет пользоваться.
5. Если будешь смотреть на солдат как на детей, сможешь отправиться с ними в самое глубокое ущелье; если будешь смотреть на солдат как на любимых сыновей, сможешь идти с ними хоть на смерть. Но если будешь добр к ним, но не сможешь ими распоряжаться; если будешь любить их, но не сумеешь им приказывать; если у них возникнут беспорядки, а ты не сумеешь установить порядок, это значит, что они у тебя — непослушные дети, и пользоваться ими будет невозможно.
6. Если знаешь врага и знаешь себя, победа недалека; если знаешь при этом еще Небо и знаешь Землю, победа обеспечена полностью.
7. В войне самое главное — быстрота: надо овладевать тем, до чего враг не успел дойти; идти по тому пути, о котором он и не помышляет; нападать там, где он не остерегается.
8. Если запретить всякие предсказания и удалить всякие сомнения, умы солдат до самой смерти никуда не отвлекутся.
9. Тот, кто хорошо ведет войну, подобен Шуайжань. Шуайжань — это чаншаньская змея. Когда ее ударяют по голове, она бьет хвостом, когда ее ударяют по хвосту, она бьет головой; когда ее ударяют посредине, она бьет и головой и хвостом.
10. Если нет выгоды, не двигайся; если не можешь приобрести, не пускай в ход войска; если нет опасности, не воюй. Государь не должен поднимать оружие из-за своего гнева; полководец не должен вступать в бой из-за своей злобы. Двигаются тогда, когда это соответствует выгоде; если это не соответствует выгоде, остаются на места Гнев может опять превратиться в радость, злоба может опять превратиться в веселье, но погибшее государство снова не возродится, мертвые снова не оживут. Поэтому просвещенный государь очень осторожен по отношению к войне, а хороший полководец очень остерегается ее. Это и есть путь, на котором сохраняешь и государство в мире и армию в целости.
