Придя домой с работы, Аня первым делом услышала хохот мужа, доносящийся из кухни. Заглянув в дверной проем, она увидела, как Кирилл что-то читает в телефоне и смеется так, что почти плачет.
– Можно и мне посмеяться? – Спросила Аня, попутно меняя туфли на домашние тапочки.
– Ой, привет! Не услышал, как ты пришла. – Обернулся к ней Кирилл. – Да помнишь, Валера все хотел сотрудничать с китайской фабрикой и на пробу заказал партию резиновых поплавков?
– Что-то припоминаю.
– Но это же Валера. Он не просто заказал партию, а построил грандиозные планы – мол, заживем! Ждал поставку, руки потирал. И знаешь, что ему привезли?
– Говори уже, не томи! – Не выдержала Аня.
Кирилл все равно выдержал театральную паузу и триумфально воскликнул:
– Партию резиновых уточек!
– Гениально! – Улыбнулась Аня, хотя Валеру ей, конечно, было жалко. – И что теперь? Можно вернуть товар обратно?
– Уже ничего не сделаешь. На таможне товар задекларирован как «резиновое изделие», так что производитель чист. – Развел руками Кирилл. – Благо, сумма не очень большая, так что все могло быть и хуже.
– И стоило связываться с этим Китаем? – Недоумевала Аня.
– Вообще стоило. Китай – это мощь! Цены низкие, ассортимент гигантский. Просто надо было все делать с умом. – Возразил Кирилл.
– А с умом – это как? – Иронично спросила жена.
– Тщательно проверить фабрику, навести справки, все 10 раз переспросить и уточнить. Там же не все мошенники, но лучше лишний раз перестраховаться. Если у Кирилла это приключение охоту не отобьет, в следующий раз он сделает все правильно. Я надеюсь.
– Слушай, а, может, этих уточек использоваться как поплавки? – Осенило Аню. – Рыба будет клевать чисто из интереса.
У Кирилла начался новый приступ хохота.
– А что, отличная идея, тянет на стартап. – Сказал он сквозь смех. – Надо предложить Валере.
Где-то между днем, когда фраза «Made in China» перестала быть ругательством, и днем, когда мир охватила лихорадка по имени AliExpress, бизнесменам из самых разных сфер срочно захотелось познакомиться с китайскими фабриками поближе и воспользоваться всеми благами этого сотрудничества.
Но за Великой Китайской стеной скрывается совсем другой мир, так что, прежде, чем начать бизнес с Поднебесной, нужно тщательно изучить вопрос.
О чем следует помнить и как обойти подводные камни? Об этом и поговорим в статье.
Почему именно Китай?
Традиционно, предприниматели обращают внимание на Китай, если хотят:
Например, компании, которые производят продукты питания, интересуются новыми фасовочными линиями, предприятия по добыче и доставке питьевой воды – линиями розлива, пекарни — специальным оборудованием (печи, магазинные лари, расстоечные шкафы).
Где найти производителя?
Многим тут же приходит на ум AliExpress, Alibaba. На втором сервисе действительно представлены оптовые торговые компании и производители, которые могут удовлетворить потребность бизнесмена в долгосрочном сотрудничестве и заказе крупных партий.
В какой-то мере можно полагаться на степень защиты, которую предоставляют эти сервисы, а также рейтинги китайских производителей. Но вряд ли Alibaba Group сможет гарантировать 100% безопасность сделки.
Еще одним популярным способом поиска производителей является посещение выставок. Их в Китае великое множество, но самой крупной считается Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
Польза от посещения этого мероприятия неоспорима. На выставке вы однозначно заведете полезные знакомства, получите прямой контакт поставщика, лично познакомитесь с директорами фабрик, сможете подписать договор и съездить на производство.
А еще наверняка увидите, на какие товары обращают внимание ваши конкуренты.
Однако если у вас специфическая отрасль, лучше отдать предпочтение отраслевым выставкам по определенной тематике. В таком случае качество контактов с производителями будет гораздо выше.
Также действует негласное правило:
чем уже отрасль, в которой работает компания, тем проще найти качественного поставщика.
Возьмем, к примеру, фабрики, которые производят модные нынче электронные сигареты.
Их в Китае порядка трехсот, каждый месяц открывается 10-15 новых и еще столько же закрывается.
Помимо этого, есть еще фабрики, которые производят комплектующие: жидкость, колбы и батарейки. Так как это направление сейчас в тренде, то и производственный сектор находится в динамике.
А теперь сравним их с фабриками по производству резинотехнических изделий из подержанных автомобильных покрышек. Таких поставщиков в Китае от силы несколько десятков. Конечно, из этого количества выбрать гораздо проще.
Как подготовиться к началу сотрудничества?
Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.
Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.
Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.
Проверку стоит провести по трем направлениям:
1
Документы
Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности.
Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.
Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.
2
Информация в интернете
Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее.
Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.
3
Осмотр производства
Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.
Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.
Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.
Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.
Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?
Производитель или посредник?
Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.
Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии.
Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.
Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.
Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:
более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;
возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;
наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда.
Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.
Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.
Особенности сотрудничества с китайскими производителями
Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.
С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.
Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.
Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.
И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно.
Как организовать доставку из Китая
На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.
Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.
Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.
Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.
О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.
Как определить китайских мошенников и не попасться на обман
Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.
Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.
Ксения Ерёмина
Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.
