Публикуя очередной рейтинг бизнес-литературы, мы каждый раз слышим: «Переводы американских изданий бесполезны в наших реалиях. Там все иначе». Встречайте — 10 самых полезных книг, написанных выходцами из стран СНГ.
Мы отобрали авторов-практиков, за плечами которых — большой опыт работы в отечественных компаниях и построения бизнеса в наших широтах. Каждый их совет можно брать и внедрять уже сегодня! А автор лучшего финансового учебника «Хулиномика», подобрал для вас лучшие книги о финансах. Переходи по ссылке сохраняй и читай.
«Как стать бизнесменом»
Олег Тиньков
В этой книге вы найдете квинтэссенцию богатого опыта автора, основавшего несколько успешных компаний и ставшего одним из богатейших людей России. Считайте ее практическим руководством для начинающих (и не только) бизнесменов, а также тем самым «волшебным пенделем», которого не хватает многим на старте.
Вы узнаете:
- как не прогадать с выбором ниши;
- как выстраивать отношения с подчиненными, чтобы уважали, а не боялись;
- когда компанию пора продавать и как к этому подготовиться;
- какие важные особенности нужно учесть, начиная производственный, торговый или ресторанный бизнес;
- как понять, что пришло время нанять нового сотрудника, и что учесть при его подборе.
Несколько слов об авторе:
- миллионер, один из богатейших людей России;
- основатель сети магазинов бытовой техники «Техношок», заводов по производству полуфабрикатов «Дарья», пивоваренной компании и сети ресторанов «Тинькофф», «Тинькофф Банка».
«Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
Игорь Манн
Если вы начинаете свой путь в бизнесе с небольшим бюджетом (или вообще без него), эта книга станет вашим проводником в мир доступного маркетинга. Применение одного или нескольких из описанных 50 инструментов поможет заявить о себе потенциальным покупателям с минимальными затратами.
Интересный факт — издание, содержавшее на 7 инструментов больше, стоило 9900 рублей, и даже такая высокая цена сполна окупалась. Текущую версию книги можно купить почти в 8 раз дешевле!
Вы узнаете:
- какие простые методики помогут повысить эффективность: вашу и ваших подчиненных;
- зачем мониторить конкурентов и как делать это правильно;
- что скрывается за словами фишкинг, сторителлинг и нетворкинг, и как все это влияет на уровень продаж;
- как проводить мозговые штурмы, чтобы они давали результат, а не отнимали время впустую;
- что учесть при формировании цены товара или услуги.
Несколько слов об авторе:
- маркетер, интернет-маркетер (цитируя Игоря Манна, «маркетолог — это теоретик, а маркетер — практик»);
- консультант, спикер, автор и ведущий тренингов;
- один из основателей издательства деловой литературы «МИФ».
Хотите углубиться в тему маркетинга? Рекомендуем прочесть «Точки контакта», «Инструменты маркетинга для отдела продаж», «Возвращенцы» и другие книги автора.
«45 татуировок менеджера»
Максим «Комбат» Батырев
45 главных принципов управленца, которые автор именует татуировками: «В этой книге я называю принципы татуировками, так как они навсегда впечатывались в меня после разных событий, происходивших в жизни. Это мои грабли, это мои шишки, это мои татуировки».
Максим Батырев — практик, который не понаслышке знает о реалиях работы российских компаний, поэтому примеры узнаваемы, а рекомендации применимы в любом бизнесе.
Вы узнаете:
- как создать условия работы, в которых подчиненным проще сделать, чем не сделать;
- почему стоит развивать сильные стороны, а не «тянуть» слабые;
- каких правил нужно придерживаться руководителю, чтобы заслужить уважение сотрудников;
- почему нельзя обсуждать с подчиненными принятые решения;
- почему важно уметь вовремя отказаться от ошибочной стратегии.
Несколько слов об авторе:
- известный российский менеджер, обладатель премий «Коммерческий директор года» и «Менеджер года». Прошел путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании;
- входит в ТОП-1000 менеджеров России;
- блог Максима в Livejournal включен в ТОП-30 «денежных» блогов России.
Владельцам бизнеса, руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам рекомендуем прочесть и вторую книгу автора — «45 татуировок продавана».
«Бизнес как игра»
Дмитрий Борисов, Сергей Абдульманов и Дмитрий Кибкало
Книга о реалиях российского бизнеса — честно, без купюр и с юмором. Возможно, вы не найдете в ней инсайдерских откровений, зато будете знать, к чему готовиться.
Приятный бонус — легкий слог, благодаря которому книга «проглатывается» на одном дыхании за несколько часов. Она разделена на четыре тематических блока, каждый из которых включает короткие главы: Старт, Управление, Магазин и Маркетинг.
Вы узнаете:
- как начать бизнес с партнером так, чтобы потом не было мучительно больно;
- почему торговаться везде и всегда — это не стыдно;
- когда повышать сотрудникам зарплату;
- как понять, что пришло время уволить подчиненного, и сделать это с минимальными потерями;
- как ругать и хвалить эффективно.
Несколько слов об авторах:
- основатели и руководители «Мосигры» — известной в России и соседних странах компании, продающей настольные игры.
«К выступлению готов!»
Радислав Гандапас
Искусству презентации нигде не учат, а жаль. Ведь без этого навыка сложно убедить сотрудников в целесообразности нововведений или клиента в том, что ваше предложение выгодно для него. Эта книга посвящена тому, как подготовиться к выступлению и эффектно презентовать свой проект, и будет полезна каждому бизнесмену, вне зависимости от сферы деятельности.
Вы узнаете:
- на что обратить внимание при выборе помещения для презентации;
- как наладить зрительный контакт с аудиторией, привлечь и удержать внимание;
- стоит ли нахваливать себя и ругать конкурентов;
- как реагировать на каверзные вопросы слушателей;
- как правильно работать с возражениями.
Несколько слов об авторе:
- самый известный в России специалист по лидерству и ораторскому искусству;
- самый титулованный бизнес-тренер России;
- автор 8 книг и 14 фильмов о лидерстве и ораторском искусстве. Лауреат Книжной премии Рунета 2013.
Мечтаете научиться выступать перед аудиторией без страха? Прочтите книги Радислава Гандапаса «Камасутра для оратора» и «Харизма лидера».
«Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»
Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
Эта книга — не только для копирайтеров и журналистов. Она для всех тех, кто время от времени составляет деловые письма, объявления, готовит раздел о компании для сайта… У авторов получился доступный и подробный учебник по написанию информационных текстов для любителей и профессионалов. Он поможет вам избавиться от прекрасных оборотов вроде «мы — молодая, динамично развивающаяся компания» и научиться излагать мысли кратко.
Вы узнаете:
- что такое «стоп-слова» и чем их заменить, чтобы текст стал проще для восприятия;
- почему стоит избавиться от фраз «не секрет, что», «всем известно, что», «точнее», «честно говоря» и тому подобных;
- чем плохи оценочные суждения и реально ли обойтись без них;
- какие фразы использовать вместо «штампов», которые раздражают читателей;
- правда ли, что сложные обороты в тексте — показатель профессионализма.
Несколько слов об авторах:
- Максим Ильяхов — экс-редактор рассылки «Мегаплана», редактор рассылки «Тиньков-журнала», создатель сервиса проверки текста «Главред» и автор одноименной рассылки;
- Людмила Сарычева — экс-редактор рассылки «Мегаплана», соавтор рассылки «Главреда», главный редактор «Модульбанка» и сайта для предпринимателей «Дело», автор блога о редактуре.
«Эффективное коммерческое предложение»
Денис Каплунов
Печальная статистика — до 80% коммерческих предложений сразу попадают в корзину. Причина не в том, что товар или услуга не нужны адресату, а в неправильной подаче. Денис Каплунов считает, что научиться писать эффективные коммерческие предложения для любой аудитории может каждый — для этого нужны знания (теория) и опыт (практика).
Вся необходимая информация изложена в этой книге — кратко, емко и предельно понятно. Читайте и принимайтесь за дело!
Вы узнаете:
- почему 80% коммерческих предложений не работают;
- какие типы коммерческих предложений существуют и чем они принципиально отличаются друг от друга;
- как избавиться от «боязни чистого листа» и какие навыки нужны для написания эффективного коммерческого предложения;
- почему люди покупают (приведен список из 50 причин!);
- как правильно аргументировать цену.
Несколько слов об авторе:
- один из самых востребованных копирайтеров СНГ;
- основатель «Студии Дениса Каплунова», ведет блог «Копирайтинг от А до Ю»;
- спикер, ведущий мастер-классов.
Хотите научиться продавать с помощью текста? Читайте другие книги Дениса Каплунова: «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», «Копирайтинг массового поражения», «Бизнес-копирайтинг», «Нейрокопирайтинг».
«Шпаргалки для боссов: Жесткие и честные уроки управления, которые лучше выучить на чужом опыте»
Тимур Горяев
Книга будет интересна управленцам любого уровня. Она написана практиком, человеком, за плечами которого — успешный опыт построения и развития бизнеса в России, на переполненном рынке производства и сбыта косметики.
Вы узнаете:
- какие ошибки свойственны отечественным менеджерам, и как их избежать;
- почему важно иметь правила и жестко пресекать попытки их нарушения;
- зачем и как расставлять приоритеты;
- кто в компании главный;
- о чем стоит помнить, участвуя в тендерах.
Несколько слов об авторе:
- основатель концерна «Калина» (бренды «Черный жемчуг», «Чистая линия» и другие);
- глава совета директоров нескольких крупных международных компаний в Западной Европе, инвестор.
«Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии»
Александр Левитас
Книга посвящена малобюджетным и бесплатным способам привлечения клиентов. Она разделена на 6 тематических блоков: Привлечение клиентов, Увеличение количества продаж, Увеличение объема покупки, Увеличение «среднего чека», Рост количества повторных продаж, Сокращение расходов.
Читайте эту книгу медленно и вдумчиво, после каждой части спрашивая себя: «Мы это делали?». Если еще нет, то действуйте, не раздумывая! Без применения на практике чтение окажется пустой тратой времени.
Вы узнаете:
- какая фраза способна увеличить количество продаж в три раза;
- как понять, где стоит размещать рекламу;
- как перестать пугать клиентов ценами;
- как продавать чужими руками;
- как помочь клиенту купить больше.
Несколько слов об авторе:
- эксперт по маркетингу, бизнес-тренер, консультант;
- один из главных специалистов по партизанскому маркетингу — малобюджетному привлечению клиентов;
- автор блога, который в 2011 году был признан «Лучшим блогом Рунета о бизнесе».
Рекомендуем прочесть еще одну книгу автора — «Экспресс-маркетинг».
«Маркетинг в социальных сетях»
Дамир Халилов
Уникальность этой книги в том, что она посвящена российским реалиям. Тут есть примеры успешных рекламных кампаний во всех популярных среди наших соотечественников соцсетях, а также масса инструментов и методик, которые работают. Уровень полезности зашкаливает — читайте с ручкой и блокнотом, а лучше, сразу применяйте на практике!
Вы узнаете:
- справедливы ли распространенные мнения о социальных сетях («в ВК сидят только школьники» и т.п.);
- какие действия предпринять прежде, чем заявить о себе в соцсетях;
- какие особенности есть у продвижения в разных соцсетях (ВКонтакте, Фейсбук, Твиттер, Foursquare);
- как оценить эффективность продвижения;
- зачем и как мониторить блоги и соцсети.
Несколько слов об авторе:
- один из ведущих российских специалистов по SMM;
- владелец и генеральный директор SMM-агентства GreenPR;
- автор и ведущий тренингов, востребованный спикер.
Какие из этих книг вы уже прочитали? Как впечатления? Можете дополнить список? Ждем ваших комментариев!
Екатерина Бакланова
Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.
