Краткий гид по инвестициям в Германии и 3 причины не работать с немецкими агентствами

Know before you go – краткий гид по инвестициям в недвижимость в Германии.

По данным международной консалтинговой компании Knight Frank, в 2018 году Берлин станет одним из 13 самых востребованных городов мира в плане покупки недвижимости. Интерес к объектам в Германии проявляют покупатели почти всех национальностей - от британцев до китайцев. По данным Knight Frank только 15% жителей Берлина используют свою недвижимость для себя, а не сдают в аренду или перепродают.

Берлин – это еще не вся Германия, - уверяет Екатерина Демидова, директор компании DEM GROUP, - международного агентства, специализирующегося на продаже недвижимости в Германии. – В этой стране много достойных внимания объектов в разных землях.

​​​​​​Почему Германия?

​​​​​Во-первых, стоимость недвижимости там стабильна и никак не зависит от сезона, инфляции или политики правящей партии, а рост цены квадратного метра всегда опережает темпы инфляции.

Во-вторых, «благодаря» кризису, строительный рынок в России продолжительное время находится в состоянии стагнации, поэтому велик риск потерять деньги из-за банкротства или мошенничества застройщика. В Германии всё стабильно - нет кризиса и обманутых дольщиков.

Сейчас довольно распространенной стратегией является покупка недвижимости в Европе в первую очередь для того, чтобы средства сохранить, и только во вторую очередь ради получения прибыли. Этот подход вполне рационален с точки зрения пассивного инвестирования и сравнительно безопасен с точки зрения рисков: человек зарабатывает в России, а сохраняет капитал в развитой экономике той же Германии. Это инвестирование с высокой ликвидностью и низким риском; у такой недвижимости неплохой потенциал прироста капитализации, в стрессовой ситуации она мало теряет в цене и легче продается.

В третьих, стоимость евро по отношению к рублю, несмотря на колебания, остается стабильно высокой. Даже при сохранении цены квартиры или дома на прежнем уровне, стоимость в рублях вероятнее всего будет расти, опережая инфляцию на внутреннем рынке. Стоимость, например, квартиры в Кёльне может остаться прежней в евро, но в рублях - вырастет.

Поэтому россияне часто покупают недвижимость в Германии, чтобы капитал сохранить, а получение прибыли - вторичная причина. Этот подход логичен и сравнительно безопасен с точки зрения рисков: в условиях кризиса отечественная недвижимость сильнее проседает в цене и хуже продается.  В Москве недвижимость дешевеет, а в Германии – дорожает! Если принять цены 2007 года за 100%, то на начало 2018 г. на вторичном рынке жилой недвижимости Германии они выросли до 184%!

Германия - это страна с сильной экономикой, развитым законодательством, низкой безработицей (5%), сравнительно недорогой ипотекой (50-60% от стоимости недвижимости под 2% годовых). Хотя отдельные рынки внутри самой Германии и неравномерны, объекты для инвестирования можно выбирать не только в городах «большой семерки» - в Берлине, Гамбурге, Дюссельдорфе, Кельне, Мюнхене, Франкфурте-на-Майне, Штутгарте, но и в других городах с сильной экономикой, которые в основном расположены в Западной Германии 

                             Коммерческая недвижимость в Германии

Как зарабатывать?

Есть 3 способа получать доход с собственной «загран» недвижимости:

1. Сдача в аренду

Аренда подразумевает более низкие риски по сравнению с перепродажей, стабильный пассивный доход, окупаемость в среднем через 7 лет. Если в цифрах, то доход владельцев апартаментов в Германии может составлять до 8% в год. Цена за аренду жилплощади составляет 5 -12 евро за 1 кв.м. Можно инвестировать и в строительство многоквартирных домов или коттеджей - тогда доход будет выше.

2. Перепродажа

Если покупать вторичную недвижимость для перепродажи, то доходность составит 11–15%. Это один из самых популярных проектов инвестирования.

3. Инвестиции в строительство

Первые два способа известны и понятны. А вот про третий вариант хотелось бы рассказать подробнее.

Доходность. Она значительно выше, чем в случае инвестирования в готовое жилье и достигает 30%. Срок реализации проекта составляет 1,5-2 года.

Если говорить о перспективных с этой точки зрения регионов, то стоит рассматривать Северную Рейн-Вестфалию, Гамбург, Берлин. Бавария перегрета, а в Восточной и Северной Германии рынок недостаточно развит, что, естественно, сказывается на возможной прибыльности проекта не в лучшую сторону.

Низкие риски. В Германии спрос на недвижимость превышает предложение. Часто покупателю необходимо озвучить решение на утро: да – да, нет – нет, - завтра купит кто-то другой. Если проект реализует солидный застройщик, то квартиры быстро раскупаются уже на стадии котлована. Кроме того, строительство в Германии законодательно регламентируется и строго контролируется. Любой проект согласовывается с администрацией города, а архитектор и застройщик несут прямую ответственность за качество конечного продукта.

Нет необходимости весь проект оплачивать из собственных средств инвестора - часть проекта можно реализовать от доходов, полученных с конечного покупателя. Для того, чтобы вступить в проект, в большинстве случаев достаточно выкупить участок, с уже оформленным разрешением на строительство.

Кстати, о разрешении – это очень важный момент. В Германии это основополагающий документ, в котором четко прописаны этажность здания, метраж, соотношение жилых\нежилых помещений и количеством парковочных мест. Если вам предлагают купить участок без этого разрешения с формулировкой «потом оформите, это несложно», то от покупки лучше воздержаться: велик риск приобрести участок, на котором вообще ничего нельзя строить или можно, но только одноэтажное здание. А с точки зрения инвестирования невыгодно.

Можно подобрать проект исходя из имеющегося бюджета. Цены на такие участки разнятся, в зависимости от площади участка, характера здания (многоквартирный дом или таунхаус) и региона.

Например, инвестиция в строительство многоквартирного дома в элитном районе города Вупперталь составит 1 200 000 EUR. Разрешение на строительство предполагает возведение многоэтажного дома на 24 квартиры + 150 квадратов коммерческих площадей на 1м этаже.

Квартира в новостройке в этом районе стоит 2 800 EUR за квадрат. Продажи квартир можно начинать сразу после утверждения плана строительства с архитектором. Оплата конечным покупателем вносится поэтапно, застройщику инвестор тоже платит в несколько этапов.

Прибыль от реализации проекта составляет 25%, а вот прибыть от вложенных средств приближается к 100%.

А для того, чтобы включиться в проект строительства таунхаусов в Эберсвальде  (50 км от Берлина) достаточно иметь от 300 000 EUR - стоимость участка с разрешениями, готовым архитектурным проектом и чертежами. К этому проекту уже готов архитектурный план – можно сразу приступать к строительству и продажам.

С кем идти «на дело» - с русским агентством в Германии или немецким?

Задумываясь над приобретением недвижимости заграницей, нужно учитывать возникновение дополнительных расходов: налоги, обязательные платежи, сборы.

Например, в Германии есть налоги на покупку недвижимости, на владение недвижимостью, на сдачу недвижимости в аренду, налог на продажу и даже налог на «солидарность», - словом, система налогообложения для россиян непривычная. 

Поэтому, покупая недвижимость в Германии, лучше сразу договориться с агентством о консультации по налогам - например,  в DEM GROUP такая услуга бесплатна.

Могут возникнуть «географические сложности», - т.е. оперативно прилететь в другую страну, чтобы разобраться с ситуацией, требующей вашего вмешательства, может быть по какой-то причине затруднительно. Поэтому полезно иметь своего представителя, который в экстренной ситуации сможет вас подстраховать. 

3 причины, по которым с немецкими агентствами работать труднее

1. Языковой барьер. Даже с хорошим немецким не так-то просто ориентироваться в тонкостях при составлении договора купли-продажи. Если хорошего немецкого у вас нет, то трудности коммуникации могут возникать на всех этапах – просмотрах, последующей оплате счетов (не только при покупке, но и после). Классный английский может спасти ситуацию только в случае, если у немецкой стороны он будет такой же классный. Что, к сожалению, не всегда возможно.

2. Когда платишь деньги за услугу (а немецкому агенту придется платить), ожидаешь определенного уровня сервис. У немцев все просто: вам назначат встречу у дома, покажут объект и уедут. Встречать вас в аэропорту и возить от объекта к объекту никто не будет.

3. Немецкие агентства не консультируют по налогам. Дом купить с их помощью получится, но разбираться с тонкостями налогообложения придется самостоятельно. Так же не стоит ожидать помощи с открытием счета в Германии (а он понадобится).

Плюс у конкретного агентства обычно ограниченный объём вариантов – придется обойти несколько агентств, прежде, чем найдется нужный.

1. Специалисты DEMGROUP (за те же деньги) помогут подобрать недвижимость с аукциона или на вторичном рынке Германии с учетом индивидуальных требований. В итоге выиграть можно 20-40% от среднерыночной стоимости выбранного объекта.

2. Сделку в Германии организует русскоязычный специалист (провезет по объектам, поможет выбрать, по договоренности может представлять интересы клиента на территории Германии после отъезда клиента, поможет открыть счет в немецком банке, - бесплатно).

3. Можно получить услугу управления недвижимостью уже после покупки, - специалисты возьмут на себя решение тех вопросов, которые обычно беспокоят людей, впервые покупающих недвижимость за границей. Клиенту остается только выбрать квартиру или дом и подсчитывать прибыль.

4. Любой объект недвижимости перед покупкой можно проверить самостоятельно. Для того, чтобы проверка была эффективной и ее мог организовать даже человек без опыта покупки жилья в Европе, специалисты DEM GROUP разработали памятку, скачать которую можно абсолютно бесплатно. Наша памятка позволит вам самостоятельно проверить предлагаемый объект и избежать лишних трат и сложностей.

                                              Квартира в Херне

Подводные камни.

Задумываясь над приобретением недвижимости заграницей, стоит держать в голове следующее:

• точно возникнут дополнительные расходы: налоги, обязательные платежи, сборы. Во многих стран есть отдельно налог на недвижимость и на доход. При продаже объекта придется заплатить налог на прибыль или подоходный, но если Вы владеете объектом более 10 лет – Вы от него освобождаетесь. Собственнику при продаже объекта придется заплатить налог на прибыль или подоходный, но если Вы владеете объектом более 10 лет – Вы от него освобождаетесь. ;
• собственник, который постоянно живет в другой стране, в любой момент может столкнуться с невозможностью доступа к своему имуществу: например, дипломатические отношения между государствами могут сильно осложниться, вплоть до полного разрыва. Пользоваться своим домом в такой ситуации будет затруднительно;
• доверяй, но проверяй! От агента надо получить полные расчеты, которые отражают стоимость объекта (включая строительные и отделочные работы, сдачу объекта в эксплуатацию, подведение инженерных коммуникаций, приобретение мебели и бытовой техники) и предполагаемую прибыль (с учетом расходов на содержание и обслуживание), а также информацию о налогах, которые нужно платить на всех этапах владения (в том числе, при продаже).

Памятка позволит вам самостоятельно проверить предлагаемый объект и избежать лишних трат и сложностей.