Куда инвестировать во времена нестабильной экономики?

Аналитический материал Клуба Директоров об инвестициях в недвижимость Турции

Как только начинается кризис в экономике,
на рынке тут же появляются консультанты.

Наблюдение Клуба Директоров

К этому наблюдению мы в Клубе Директоров мы пришли неслучайно. Любые потрясения в экономике провоцируют взрывной рост тренеров по продажам, консультантов по маркетингу, финансовых и инвестиционных экспертов.

Почему?

Потому что у бизнесменов деньги есть, и они их хотят, как минимум, защитить от обесценивания. Как максимум — преумножить. Восстановление рентабельности бизнеса после девальвации валюты или экономических «потрясений» может занимать годы, а структуру содержать надо. Так и начинаются поиски выгодных инвестиций. А рынок «генерирует» людей, которые хотят получить свой «кусок этого сладкого пирога».

Кто-то предлагает инвестировать в западные инвестиционные инструменты (фондовый рынок, золото), кто-то — в отечественные недооцененные компании, а наша Клубная точка зрения (хотя мы и не эксперты в этом) — инвестировать стоит в старую проверенную недвижимость либо в стабильных странах, либо в странах с сильным экономическим ростом.

Это и гарантия сохранности ваших денег, и постоянный доход за счет сдачи аренды, и востребованность, и рост вложений (если говорим об инвестиции в недвижимость в странах с экономическим ростом).

Мы решили поискать среди наших читателей, есть ли эксперты по инвестициям в недвижимость за границей, чтобы рассказать из первых уст о плюсах и минусах таких инвестиций, а также найти самые привлекательные страны для инвестиций.

В результате поисков мы познакомились с Элаем, директором компании, которая занимается покупкой и арендой недвижимости в Турции. Мы расспросили Элая и делимся первым аналитическим материалом, из которого вы узнаете:

• Что дает покупка недвижимости в Турции
• Выгодно ли инвестировать в недвижимость Турции сейчас и в каких регионах
• Стоимость недвижимости в различных сегментах
• Юридические тонкости покупки недвижимости
• Экономика Турции

Общий обзор

В последние несколько лет Турция «переживает» значительный рост инвестиционных вложений от граждан бывшего СНГ. Одна из ключевых причин — низкая стоимость недвижимости, от 500 $ за м², и относительно недорогая стоимость коммунальных платежей (в среднем, 150 $).

Второй плюс — это возможность получить иностранцам кредит в среднем под 7-8% годовых до 70% займа, что значительно упрощает процесс инвестиции.

Кредит в банке брать Элай не советует, лучше при покупке в новостройке получить внутреннюю беспроцентную рассрочку. В этом вам обязательно поможет хорошая риелторская компания, о некоторых из них — далее в статье.

Третий плюс — экономика Турции и спрос на недвижимость растут, поэтому вложения сейчас могут стать весьма доходной инвестицией. В 2014 году «квадрат» жилья в целом по Турции подорожал на 12-14%, а в курортных регионах (Анталия, например) и Стамбуле цены выросли на 25%. Именно эти регионы имеют в общем весе продаже недвижимости около 30%.

Четвертый плюс — замечательный климат. Под воздействием турецкого климата из организма уходят тяжелые болезни, постоянные мигрени и проблемы с общим состоянием.

Пятый плюс — достаточно быстрое и простое получение вида на жительство при приобретении недвижимости.

Еще один немаловажный фактор, который привлекает бизнесменов инвестировать в недвижимость Турции, — достаточно высокая платежеспособность турецкого населения и рост потребления. Средняя зарплата в Турции — 1 000 $. Минимальная — около 350 $. Это привлекает иностранных бизнесменов переносить или масштабировать бизнес на турецкий рынок.

Пойдем к практической части :)

Сегменты недвижимости

Вся недвижимость Турции делится на несколько сегментов.

1) Эконом-сегмент

Сюда относятся квартиры на вторичном рынке жилья. Цены начинаются от 350 $ / м². Их приобретают для сдачи в круглогодичную аренду или для собственного проживания. Сюда же относятся квартиры в комплексе на этапе котлована, для последующей перепродажи. Цены, в среднем, растут на 20-30% в год.

2) Средний сегмент

К этому сегменту относятся новостройки и жилые комплексы с инфраструктурой. Эти квартиры приобретают для собственного отдыха и для сдачи в аренду в курортный сезон. Цены начинаются от 600 $ / м². Средняя доходность от сдачи в аренду — 6-7% годовых. Такую недвижимость можно сдавать в аренду через управляющую компанию с гарантией доходности около 5% годовых. Что значительно выше депозита в европейском банке.

3) Премиум-сегмент

К этому сегменту относятся дорогие виллы, а также коммерческая недвижимость — офисы, магазины для сдачи в аренду. Рентабельность инвестиций в эту недвижимость выше, чем в средний сегмент.

Если вы подбираете квартиру для сдачи в аренду, то вы должны определиться с целевой аудиторией — туристам для временной аренды или полноценной круглогодичной аренды.

Если для туристов, то оптимальным вариантом является недвижимость в резиденции с инфраструктурой. Но имейте в виду, что срок сдачи в аренду — всего 5 месяцев в году, но и сдавать недвижимость вы можете значительно дороже.

Если выберете круглогодичную аренду, то ваш ежемесячный доход будет ниже, но стабильнее. Для круглогодичной аренды лучше всего приобретать квартиру 1+1 (спальня+гостиная), потому что такую квартиру можно сдать быстрее. И окупаемость у квартир 1+1 — самая быстрая — наверное, как и везде в мире, они самые востребованные. Квартира 2+1 стоит раза в полтора дороже, а сдать ее можно всего на 100 $ выше.

Средняя стоимость аренды квартиры в месяц — 400-500 $ (все зависит от региона, состояния квартиры и сезона).

Бизнесмены, в основном, интересуются коммерческой недвижимостью. Русские бизнесмены и СНГ сейчас больше всего покупают, так как это гарантированная ценность, им не приходится беспокоиться о сохранности своих денег.

Плюс эти инвестиции приносят им прибыль, многие покупают коммерческую недвижимость, чтобы сдавать ее в аренду: во-первых, они получают с нее прибыли, во вторых, из года в год она растет в цене. В Турции цены росли последние несколько лет: с 2013 года к 2014 году цена поднялась на 30%, с 2014 года к 2015 году — на 26%.

Инсайдерская информация: есть много больших коммерческих предложений, которые во всем мире продаются закрыто.

Допустим, если в продаже отель известной марки, он в открытую не продается, потому что это может очень повредить отелю и плохо повлиять на его репутацию. Такие отели продаются закрыто, так же, как и курортные комплексы, через известные управляющие компании с хорошей репутацией. Бизнесменам такие проекты очень интересны.

С чего начать покупку недвижимости в Турции

Первым делом надо найти хорошую риелторскую компанию. Как правило, критерий «качества компании» определяется тем, что вам должны предложить много дополнительных сервисов —получить налоговый номер, открыть счет в банке, подать заявление на вид на жительство, подключить воду и электричество, оформить страховку и даже приобрести авто и мебель, если необходимо.

Кстати, это «отличительный» критерий хорошей компании от плохой. Если вы не получили комплексного предложения, лучше обратитесь в другую компанию. Очень часты случаи, когда риелторы только продают, получают комиссию — и оставляют вас наедине со всеми остальными вопросами.

В обязанности агента по недвижимости входит проверить документы на недвижимость перед выставлением ее на продажу, чтобы удостовериться, что продавец на самом деле владеет этой недвижимостью. Юрист также проверит, не фигурирует ли эта недвижимость где-нибудь как залоговая база или как обеспечение долгов, так как в этом случае собственность нельзя продавать. Также нужен юрист, который поможет оформить «ТАПУ». В серьезной риелторской компании обязательно должен быть юрист.

Что такое ТАПУ в Турции?

ТАПУ — это документ, подтверждающий право собственности на недвижимость в Турции. За оформление ТАПУ при покупке недвижимости государству нужно заплатить 4% от написанной в ней стоимости.

Выбор риелтора или управляющей компании

Выбирая посредника при покупке, обязательно смотрите, с кем они работают. Если агент работает только с определенным застройщиком, то он будет навязывать вам объекты застройщика.

Обязательно обращайте внимание, чтобы в риелторской компании был лицензированный адвокат. Это обезопасит вашу сделку и минимизирует все риски.

Если у агента есть много рыночных предложений, то, скорее всего, он беспристрастно покажет вам плюсы и минусы каждого варианта. Он выявит потребности и постарается подобрать оптимальный вариант.

Любой человек, без разницы, бизнесмен или нет, беспокоится перед покупкой недвижимости за рубежом. Это нормально, поэтому что перед серьезным шагом все всегда очень долго думают, с максимальным вниманием. Важно поставить себя на место клиента, а если сам уже проходил этот путь, это будет идеальным вариантом.

Главный вопрос: кому доверить сделку? Партнер должен быть очень надежным. Человек, который хочет купить недвижимость за рубежом, думает и беспокоится, не обманут ли его. Например, на сайте квартира выставлена за 20 000, а может быть, она на самом деле 10 000 стоит? Человек в непривычных условиях осторожен, и поэтому первым делом он ищет вменяемую консалтинговую компанию.

Недвижимость — бизнес очень клиентоориентированный, люди, в основном, приходят по рекомендации, покупатель контактирует очень плотно с агентом на всем этапе сделки. Что-то клиенту не понравилось — и он не вернется, репутацию подмочит неприятными отзывами. В этом бизнесе как нигде важно, чтобы клиент остался доволен. Потому что ему там жить.

«Мне очень важно, чтобы клиенту понравилось взаимодействие, тогда потом он напишет для нас хороший отзыв и приведет своих родственников и друзей, — рассказывает Элай. — Поскольку мы являемся и риелторами, и консультантами, то мы клиенту говорим не только плюсы проекта, но и минусы. Если застройщик всегда будет предлагать свои проекты и настаивать, что они самые лучшие, то в ZemExpert мы дадим ему 10 вариантов и по каждому расскажем, какой есть плюс, какой минус. Нам не нужно продвигать конкретного застройщика, потому что мы получаем фиксированные 3% комиссии агентства. Нам важно, чтобы клиент остался доволен».

Важный момент

Обязательно спросите агента или риелторскую компанию об их комиссии —любая порядочная компания обязана назвать ее. Стандартная комиссия в Турции — 3%. Агенты, которые отказываются называть свою комиссию, как правило, действуют в интересах одного застройщика и будут предлагать дорогую недвижимость, чтобы «урвать куш».

Безопасно ли покупать недвижимость в Турции?

Теперь поговорим о самом интересном. Безопасно ли покупать недвижимость в Турции? Не обманут ли? Не кинут ли?

Во времена бума на форумах то и дело можно было почитать «очень страшные истории» о клиентах, которые после приобретения недвижимости узнавали, что продавец продал собственность больше, чем одному покупателю, и люди просто теряли деньги. Эти случаи немногочисленны и, как правило, являются подтверждением правила «скупой платит дважды»: когда клиенты обращались в непроверенные агентства или к посредникам, задача которых — просто получить деньги.

КД: Почему столько слухов и плохих отзывов на форуме?

Элай Сармастбайов: Было дело, я специально их изучал и стремился понять, что не так. Понял одно: основное недовольство вызывают посредники, которые договорились с одним застройщиком и всем людям впихивают его объекты. Но, позвольте, если люди хотят квартиру эконом, как вы им можете предлагать жилой комплекс в сегменте премиум? У людей же совершенно разные цели.

Проблема возникает именно из-за непонимания нужд разных типов клиентов. У меня для этого проведено разделение. Поскольку ZemExpert охватывает все сегменты рынка от эконома до премиум, и я считаю это честным, потому что, работая с одним сегментом рынка, никогда не удовлетворить все запросы.

Часто бывает, что бизнесмен покупает себе коммерческую недвижимость, а для сдачи в аренду — квартиру эконом. У нас для этих целей специальные сотрудники, которые очень хорошо понимают именно этот рынок, цели клиентов с эконом-бюджетом, их желания, их потребности и умеют подобрать нормальные варианты во вторичке. Еще они совершенно гениально выбивают скидки для клиента — например, на мебель, очень много времени на это тратят, чтобы получить для клиента максимально выгодные условия. Например, человек купил квартиру, теперь ему нужна мебель, и они помогают эту мебель найти.

Есть в компании менеджеры, которые хорошо выбивают лучшие условия у застройщиков. Это средний и высокий ценовой сегмент, и там у клиентов другие потребности, они хотят большие площади, машиноместо, инфраструктуру. Наши специалисты подбирают, в основном, жилые комплексы. Туда же относятся люди, которые зарабатывают деньги: покупают недвижимость в строящемся проекте, а потом перепродают, снова покупают в строящемся — и снова перепродают.

Последняя продажа в этом сегменте была для клиента из России, он купил одну квартиру в Стамбуле — для жизни и две квартиры — для сдачи в аренду. Для него самого купили квартиру рядом с Белградским лесом, в стороне Босфорского моста, там есть метро, автострада рядом, близко ко всем частям Стамбула. Клиенту очень понравилось качество проекта, это трехкомнатная квартира 147 квадратов. Потом он купил две квартиры для сдачи в аренду — одну из них старом городе недалеко от Султанахмет и другую в районе Бейликдюзю. Районы, которые в стороне от центра — Бейликдюзю, Халкалы, Эсенюрт и так далее — очень хорошо растут в цене. Центр уже имеет предельный барьер цен и растет в год всего на 5-10%, а дальние новые районы растут на 20-30%.

Периодически клиенты спрашивают: какие гарантии, что меня не обманут? Это хороший вопрос, я считаю, это нормально — беспокоиться в таком серьезном деле. Наоборот странно, когда человек не беспокоится.

Я показываю клиенту все сферы, где занята компания. У нас же не только недвижимость, мы еще и туроператор, один из самых крупных в Турции. Есть и другие направления, в том числе и в России.

Есть ли смысл нам обманывать, рисковать репутацией компании из-за одной сделки? Я всегда даю сколько угодно контактов старых клиентов, чтоб человек мог проверить, как мы работаем. Обычно, если ценности у нас и у клиента совпадают, все остаются довольны.

Как должна работать хорошая риэлторская компания и как проходит процесс покупки недвижимости

КД: По каким критериям можно определить хорошую риелторскую компанию?

Элай Сармастбайов: Первым делом риелторская компания должна запросить у клиента максимальную информацию, что именно он хочет, где, какие критерии, какой сегмент, что он с этим будет делать. Риелторская компания обязана подобрать подходящие варианты и отправить клиенту на рассмотрение, так как люди обычно выезжают смотреть конкретные объекты. Клиент смотрит, говорит: «Вот эта хорошая, эта плохая, эта уже лучше, а вот эта отличная, найдите таких еще».

После того как клиент выбрал объект недвижимости и согласовал финансовую часть, юрист риелторской компании обязан проверить, чтобы были в порядке все документы. Правильность оформления контролируется на каждом этапе. Когда клиент окончательно определился, риелторская компания запрашивает ТАПУ, клиент производит оплату — и становится владельцем недвижимости.

Но на этом работа хорошей риелторской компании не должна заканчиваться!

Если клиент приобрел недвижимость для сдачи в аренду, то риелторская компания должна помочь ее сдать. Если себе квартиру, то обставить мебелью, подключить свет, газ, настроить все коммуникации и все оформить официально в различных органах. Вся эта деятельность обязательно должна быть включена в агентские комиссионные.

Туда же относится и помощь в дальнейшей перепродаже, помощь в оформлении вида на жительство, помощь в приобретении автомобиля — выбор машины в нормальном салоне, проверка всей документации, оформление страховки.

Например, у нас в ZemExpert такая политика: если клиенту в стране нужна какая-либо помощь, то он ее получит, и это все входит в наши агентские комиссионные. Важно то, что клиент заплатил за свое жилье и у него полный пакет. Считай, он нанял себе целую команду сотрудников. Например, у него сразу появляется адвокат в этой стране. Что-то нужно — звонишь менеджеру и говоришь: «Нужен салон, проверь мне всю документацию». Или: «Мне нужна мебель».

Важные нюансы при покупке недвижимости

Бывает и такое, что вам показали одну квартиру, а продали по факту другую. Если решили купить напрямую у застройщика, то обязательно следите за этим.

Часто подвох может быть в квадратуре квартиры. В Турции все говорят квадратуру в брутто, многие клиенты не обращают на это внимания, а разница доходит до 25-45%. Например, застройщик сказал, что площадь квартиры — 100 квадратов, а оказывается, что жилых там всего 65.

Еще одна распространенная проблема — замена обещанной «начинки». Застройщик может пообещать определенный набор мебели — например, что холодильник будет марки Siemens, обои такой-то марки, цемент такой-то марки — а потом поменять заявленное в процессе застройки.

Чтобы себя защитить от подобного, нужно при подписании контракта с застройщиком расписать все детали — квадратура брутто такая-то, квартира находится в здании таком-то, этаж такой, окна вот сюда. Очень важно, чтобы контракт проверил юрист, тогда вы будете защищены. Правительство Турции очень быстро решает такие судебные разбирательства в пользу клиента.

Поэтому идеальный вариант при покупке недвижимости — найти проверенную риелторскую компанию, которая оказывает комплекс услуг под ключ. Или, как говорят в Турции, all inclusive :) Тогда процесс приобретения недвижимости в Турции пройдет для вас легко и просто.

За помощь в подготовке материалов редакция Клуба Директоров благодарит нашего читателя Элая Сармастбайова, директора проекта ZemHome. Если у вас после прочтения статьи остались вопросы или хотели бы узнать больше об инвестициях в недвижимость Турции, делимся контактами Элая:

почта — elay@zemhome.com

моб. тел. +90 534 348 08 24