38 лет, работа по найму по оптовым поставкам кофе, собственный скромный бизнес на маркетплейс (грузим упаковочные пакеты - щупаем рынок пока что), спорт, требующая внимания супруга и ребенок, и конечно же железный конь 8 лет отроду, порой требующий к себе дорогого внимания.
Это мой портрет, человека которому удалось провернуть крупную сделку по поставке кофе в федеральную сеть и заработать премию, где обеспечивали процент от объема. На эту премию решил купить помещение на 1-ом этаже в одном ЖК Московской области. Премия пошла на первый взнос коммерческой ипотеки. Я был готов ко всему, не спать ночами, работать для обеспечения стабильного пассивного дохода на аренде.
И вот когда помещение от застройщика получено, я уже погрузился в жизненную рутину нового места работы и обстоятельств. Каждый день откладывая вопрос поиска арендатора по различным причинам. Дождался, блин, пандемии ))) Ржу уже сам над собой. Ну ладно, прорвемся, интернет же есть, в молодости опыт был риэлтором по квартирам! “Сервисы, сайты - все же рекламируется, а значит работает!” - наивно полагал я.
Доски объявлений, самые рекламируемые
“Авито” - много спама, рекламы, смс, мошенников, сомнительных посредников, агентов, услуг по тому по сему и так далее… Реальных позвонило двое, стереотипный южный акцент, который стал говорить о том какой он хороший парень, но ни слова о своем продаваемом товаре и ставке аренды. Я, вот честно, положил трубку. Каюсь. Понял, что трачу свое время на невменяемого. И второй: магазин канцтоваров. Все бы хорошо, но бизнес у ребят сезонный, рядом школы или крупного офисного кластера нет, и уже с ходу стали говорить о скидке. Я напрягся, однако все же пригласил на встречу. Ребята до сих пор едут.
“ЦИАН” - смотри опыт с “Авито”, только раза в 2 меньше мошенников, но раза в 3 больше посредников… все остальное уже не замерял. Я устал сбрасывать звонки и удалять рекламные СМС типа “ремонтная бригада славян готова вам помочь” или “проведем любую инженерию”. Шутка ли: 30 звонков в день и все не про аренду, а про продать что-то мне??? Вдох-выдох и… продолжаем дышать.
Сервис агрегатор досок (свыше 50 различных сайтов, но больше по регионам, поэтому охватил всего 25 площадок) - разместил и получил на почту ровно 5 предложений и все от салонов красоты. В общем-то я не против, но в квартале моего помещения уже 15 салонов красоты и 2 из них работают под вывеской “сдается в аренду”. Сдавать на 3-6 месяцев, чтобы потом снова искать? Отказал. Про идущий спам говорить? Сейчас смеюсь, конечно же, но тогда мне не до смеха было…
Работа с агентами
Обращался ли я к агентам? Да, обращался. Сперва сам искал по знакомым у кого какой опыт есть, затем поручал и подписывал различные договора с многочисленными агентствами. Через знакомых люди занимались в основном жильем и не могли мне помочь. А входящие агентства с подписанными договорами пропадали порой кормя аппетитными “завтраками”. Как будто этим агентствам платят KPI за количество подписанных агентских договоров, а не за привлеченного арендатора.
Потеря выгоды на 595 000 рублей
Как быть? По сути нужен федерал-сетевик, ритейлер с опытом работы на рынке от 3 лет или работающий по федеральной франшизе с отлаженной бизнес-схемой, который не съедет в случае ошибки в бизнес-плане, очень дотошно все рассчитает и будет платить годами!
В общем начал искать сам. Месяц аренды в моем помещении стоит 85000 рублей, спасибо “Авито” и “Циану”, смог по аналогичным объявлениям понять, а нерадивые агенты - подтвердили, что ставка рыночная.
Итак, вот уже 5 месяцев я не занимался арендой и уже 2 месяца не могу сдать. Итого потерял 7 месяцев упущенной выгоды на сумму 595 000 рублей, а еще налог на недвижимость и коммуналка…
Кого бы пригласить в качестве арендатора?
Стал искать по новостям: самые наименее пострадавшие категории ритейла: ПВЗ и постоматы, продуктовый ритейл и пекарни, аптеки, вендинг, рестораны с доставкой в формате черной кухни (фиг знает что это такое), зоотовары - вот такие виды деятельности ритейла сохранили свое развитие даже сейчас. Отлично! Направление куда “копать” - нашел! Теперь вопрос - как с ними связаться?
Введя запрос “контакты аптек и продуктовых сетевых магазинов” в топе яндекса вывело несколько отраслевых: malls.ru, shopandmall.ru и arendator.ru. Оказалось, что возможность связаться с ритейлерами есть лишь на “Шопэндмолле”, на “Моллс - платная подписка только на контакты ТЦ, на “Арендаторе” - нашел свое объявление (хотя я его там не оставлял!). Может быть попало через агрегатор объявлений? Самих ритейлеров там не нашел, а ссылка шла на какую-то новость.
Неужели бесплатно помещение не сдать?
“Неужели бесплатно помещение не сдать?”, - такой вопрос бороздил просторы моего мозга и я решил начать с малого и идти к большему. Решил потестировать дешевые продукты и если не пойдет - покупать подороже.
Поэтому подумал, что цена 599 рублей за 1 месяц подписки на shopandmall.ru за PRO-аккаунт - вообще ни о чем, жена на кофе в день тратит больше! По описанию дает бесплатное продвижение объявления по аренде (кстати, я и там потом свое помещение нашел, как и на “Арендаторе”, видать агрегатор объявлений работает, но почему лишь на салоны красоты звонили?, смеялся до слез, если бы не было так печально), доступ к контактам любых 10 ритейлеров и их планам развития, и еще по мелочи.
Обзвонил зоотовары “4 лапы”, “Бетховен”, “Зоозавр” - проект “Детского мира”, Cats&Dogs, “ЛеМурр”. Затем взялся за аптеки: “ГорЗдрав”, “Ригла”, “Планета Здоровья”, “ЕАптека.ру” (уже “Сбераптека”), и конечно же не прошел мимо “ВкусВилла”, который садится чуть ли не в соседние дома.
В итоге: связался с 9 из 10! Да! С реальными менеджерами по аренде, после всей этой возни с досками объявлений. Из 9 ритейлеров ответили 3 сети: “Планета Здоровья” и “ЕАптека” - запросили коммерческие условия, и “ВкусВилл” - родненький! Но у них условия аренды только “процент от оборота”, а там кто его знает, как они будут показывать мне выручку. Решил оставить на “потом”.
Дальше - больше! С “Шопэндмолла” набрал менеджер, думал снова что-то будут впаривать, оскомина у меня огромная набилась на такие входящие, но нет, просто спрашивали обратную связь по своему ПРО-акку… Удивился, думал сейчас начнется “как всегда”. И, слово за слово - рассказал им свою ситуацию и как ее решаю, а мне в ответ - есть еще лучшая опция (впаривают?), называется “прозвон”, то есть они отбирают 100 ритейлеров наиболее релевантных и сами за меня всех прозванивают и отправляют КП с отчетом, кто готов арендовать и на каких условиях…
Вот тут я в ступор вошел… Долбанных 7 месяцев простоя, долгих длинных мучительных 7 месяцев я не зарабатывал на помещении, да еще и платил за обслуживание помещения, и вот уже ловлю себя на мысли что ОЧЕНЬ СУКА ЗЛОЙ Я! Кричу в трубку “ГДЕ **ЯТЬ ВЫ РАНЬШЕ БЫЛИ!?”.
Как сдал помещение за 90 000 рублей в месяц
Отпустило. Подписали договор. Накидали со слов тех. задание, за неделю прозвонили обещанную сотню ритейлеров. 8 на выходе сейчас пригласили на подписание договора. Теперь решил поднять аренду. Ставку в 90000 рублей в месяц согласовали 3 ритейлера, сижу выбираю с кем работать, у меня теперь очередь.
C PRO-аккаунтом вы сможете
- Находить арендаторов
- Получите доступ к 2900 ритейлерам и 18 000+ контактам
- Узнавать планы ритейлеров по развитию
- Открывать “горячие” заявки ритейлеров
- Рекламировать и продвигать свои торговые помещения
- Оперативно закрывать “висячие” сделки
Александр Гридасов
Копирайтер в Клубе Директоров
