Что общего между автогонками и продажами? В своей статье известный американский оратор Джордан Белфорт поясняет, как стать выдающимся продавцом, на примерах из жизни актера и гонщика Пола Ньюмана (Paul Newman).
Если вы недовольны своей работой и боитесь, что менять сферу деятельности уже поздно, просто прочтите историю этого человека. Ньюман нашел свое призвание и начал с нуля второй раз в жизни, когда ему исполнилось 45 лет. Из киноиндустрии он ушел в мир, где все было новым. Может, и вы решитесь на изменения, вдохновившись его примером?
Найдите свою страсть
То, чем вы занимаетесь, должно вас вдохновлять. Те, кто втайне ненавидит свою работу, вряд ли добьются успеха.
В 60-е годы Ньюман входил в число самых высокооплачиваемых актеров Голливуда. Но он искал нечто большее, чем деньги и признание — вызов. Хотел доказать самому себе и окружающим, что может стать лучшим.
Полу не нравилось, что при вручении премии «Оскар», например, победителей среди номинантов выбирают члены комитета. Но как можно сравнить актеров, сыгравших в фильмах совершенно разных жанров? В автогонках все однозначно — пересек финишную черту первым, значит, ты лучший. Результат только в твоих руках.
Продажи ничем не отличаются. Хочешь стать лидером? Закрой больше сделок. Первым пересеки финишную черту.
Не переставайте учиться
В 1968 году Ньюман был утвержден на роль гонщика в фильме «Победители» («Winning»). Чтобы добавить своей игре реализма, актер сел за руль настоящего гоночного болида. Он предпочел эту роль другим, которые принесли бы куда больше денег, потому что хотел бросить себе вызов. Убедиться, что справится. Как человеку, никогда прежде не делавшему ничего подобного, удалось остаться целым и невредимым на гоночной трассе? Он брал уроки.
Продажи ничем не отличаются. Если вы хотите стать успешным продавцом, учитесь у профи.
Верьте в свои силы и будьте терпеливыми
10 раз у Ньюмана был шанс получить «Оскар». В 1961 году он был номинирован за роль в фильме «Бильярдист» («The Hustler»), но комитет выбрал другого актера. 25 лет спустя, он все же получил награду за лучшую мужскую роль, сыграв в ленте Мартина Скорсезе «Цвет денег» («The Color of Money»). Четверть века – долгий срок для признания, но никогда нельзя сдаваться.
Не оставляйте попыток, если что-то не получилось с первого раза. Пусть понадобится больше времени, чем хотелось бы, но вы закроете эту сделку, займете желаемую должность или заработаете свой первый миллион!
Не бойтесь ошибаться
Ньюман утверждал, что без ошибок не бывает развития. Это относится и к гонкам, и к продажам.
Актер допускал на трассе досадные промахи и даже разбил несколько машин прежде, чем добился идеальной техники вождения. Вспомните, как учатся ходить маленькие дети — с опаской, неуклюже и периодически падая, но с каждым днем все увереннее.
То же будет происходить с вами. Найти лучший способ сделать что-либо можно только путем проб и ошибок.
Практика, практика и еще раз практика
Хотите стать лучшим продавцом? Не прекращайте практиковаться.
Изначально Ньюман «пас задних» на трассе, управляя маломощными машинами. Большинство обитателей Голливуда не вынесло бы такого удара по собственному эго. Но Ньюман осознавал, что стать лучшим — значит, сначала получить определенные знания и опыт. Успех не происходит в одночасье на пустом месте.
Он также понимал, что в гонках нужно конкурировать не только с другими спортсменами, но и с собой. Постепенно актер прокладывал себе путь на вершину. Свою первую победу в гонке Sports Car Club of America он одержал в 1972 году, на маленьком треке в Коннектикуте. Позднее актер четыре раза становился первым в национальных чемпионатах и даже пришел к финишу вторым (первым в своем классе) в самой изнурительной суточной гонке на выносливость в Le Mans (Франция).
В возрасте 70-ти лет и 8 дней, Ньюман стал победителем гонки в Daytona в своей группе (как самый пожилой водитель). В своем последнем соревновании он участвовал в 82 года, управляя корветом. Многие мужчины в таком возрасте с трудом встают с постели по утрам, а Ньюман обошел соперников, которые были младше его в четыре раза! Он отмечал, что никогда не мог назвать себя спортивным, но черпал силы в своем увлечении гоночными болидами.
Станьте великим продавцом
В отличие от автогонок, достижения мастеров продаж не видны широкой публике, их работа — общение с покупателем один на один. Но если вы достигнете совершенства, каждая сделка будет не менее захватывающим опытом, чем получить «Оскар» или прийти первым к финишу.
Стив Маккуин, другой актер-гонщик, однажды сказал: «Гонки — это жизнь. Все остальное происходит до или после, а пока…пусть подождет!».
Замените «гонки» на «продажи» в этой цитате. Идеально, не правда ли? Забудьте о второстепенном. Сосредоточьтесь на главном!
Екатерина Бакланова
Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.
