Павел Головин рассказал, что такое финансовая модель и как она может помочь в принятии решений.
«Принимайте решения на основе цифр, а не эмоций»
Эту мантру активно повторяют выпускники 2-дневных академий финансовых консультантов. И предлагают составить вам «финансовую модельку в эксельке» за 30 000 – 50 000 рублей.
В целом призыв правильный, только знают ли они сами как принимать решения?
Давайте рассмотрим 3 кейса.
Кейс 1. Какая сумма кредита нужна ?
- Что произойдет, если купить оборудование за свои деньги, как это отразится на бизнесе?
- Не подорвет ли это денежный оборот?
- А если взять кредит, то сможет компания выплачивать проценты и погашать кредит?
Для ответа на эти вопросы вам понадобятся отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денег и баланс.
Посмотрите короткое видео (5 минут 9 секунд), в котором проблему оценки средств на покупку оборудования решает производитель окон.
Финансовая модель помогает увидеть и сравнить последствия различных вариантов решений.
Кейс 2. Как планировать выручку
Другой пример: как планировать выручку и продажи?
Рассмотрим уже на примере фитнес-центра ( 7 минут 16 секунд )
Как вы увидели, то планирование можно производить от показателей определяющих конечную сумму выручки.
Планирование будет точнее при расчете выручки от количества продаж , количества сделок и клиентов. А так же от действий по привлечению и продажам (показателей воронки продаж).
А сумма выручки – это уже результирующий финансовый показатель.
Например, сумма продаж выросла, а план по прибыли не выполнен.
- В чем дело? Как понять, что привело к такому результату и где бизнес не дорабатывает?
- Какие продукты по факту дают наибольшие продажи и прибыль?
Для ответов на эти вопросы сравните запланированные показатели с фактом.
Проведите факторный анализ полученных результатов.
Посмотрите, как это можно сделать на примере того же фитнес-центра.
Каждый раз когда меняются условия бизнеса - Повышаются налоги ( как НДС в 2019 ), растут коммунальные тарифы, поставщики меняют цены и условия – меняется и прибыль и денежные потоки.
Увидеть последствия изменений помогает финансовая модель.
Вы также можете посмотреть и оценить различные сценарии развития.
В том числе и провести стресс-тесты своей финансовой модели.
Например, что произойдет, если продажи упадут на 20%.
Все примеры подготовлены в сервисе «Финансист»
Сервис позволяет вам быстро создать финансовую модель бизнеса и автоматизировать план-фактный анализ.
Кроме этого финансовая модель позволяет оперативно корректировать планы ввести собственные показатели эффективности работы бизнеса.
Создать финансовую модель можете сами или поручить создать вашу модель профессиональному финансовому аналитику сервиса.
