Павел Головин рассказал, что такое финансовая модель и как она может помочь в принятии решений.
«Принимайте решения на основе цифр, а не эмоций»
Эту мантру активно повторяют выпускники 2-дневных академий финансовых консультантов. И предлагают составить вам «финансовую модельку в эксельке» за 30 000 – 50 000 рублей.
В целом призыв правильный, только знают ли они сами как принимать решения?
Давайте рассмотрим 3 кейса.
Кейс 1. Какая сумма кредита нужна ?
- Что произойдет, если купить оборудование за свои деньги, как это отразится на бизнесе?
- Не подорвет ли это денежный оборот?
- А если взять кредит, то сможет компания выплачивать проценты и погашать кредит?
Для ответа на эти вопросы вам понадобятся отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денег и баланс.
Посмотрите короткое видео (5 минут 9 секунд), в котором проблему оценки средств на покупку оборудования решает производитель окон.
Финансовая модель помогает увидеть и сравнить последствия различных вариантов решений.
Кейс 2. Как планировать выручку
Другой пример: как планировать выручку и продажи?
Рассмотрим уже на примере фитнес-центра ( 7 минут 16 секунд )
Как вы увидели, то планирование можно производить от показателей определяющих конечную сумму выручки.
Планирование будет точнее при расчете выручки от количества продаж , количества сделок и клиентов. А так же от действий по привлечению и продажам (показателей воронки продаж).
А сумма выручки – это уже результирующий финансовый показатель.
Например, сумма продаж выросла, а план по прибыли не выполнен.
- В чем дело? Как понять, что привело к такому результату и где бизнес не дорабатывает?
- Какие продукты по факту дают наибольшие продажи и прибыль?
Для ответов на эти вопросы сравните запланированные показатели с фактом.
Проведите факторный анализ полученных результатов.
Посмотрите, как это можно сделать на примере того же фитнес-центра.
Каждый раз когда меняются условия бизнеса - Повышаются налоги ( как НДС в 2019 ), растут коммунальные тарифы, поставщики меняют цены и условия – меняется и прибыль и денежные потоки.
Увидеть последствия изменений помогает финансовая модель.
Вы также можете посмотреть и оценить различные сценарии развития.
В том числе и провести стресс-тесты своей финансовой модели.
Например, что произойдет, если продажи упадут на 20%.
Все примеры подготовлены в сервисе «Финансист»
Сервис позволяет вам быстро создать финансовую модель бизнеса и автоматизировать план-фактный анализ.
Кроме этого финансовая модель позволяет оперативно корректировать планы ввести собственные показатели эффективности работы бизнеса.
Создать финансовую модель можете сами или поручить создать вашу модель профессиональному финансовому аналитику сервиса.
Павел Головин
Предприниматель, партнер Школы развития бизнеса Джея Абрахама, один из авторов в экспертной системе «Продажи» проекта Радмило Лукича.