Дорога к осознанному управлению b2b усеяна множеством попытавшихся, но потерпевших неудачу. Не будьте одним из павших. Как выделиться среди конкурентов, как стать лидером индустрии? Или же не стоит стремиться на передовую, если суть вашей компании заключается в теневой работе?
Разумеется, нет! Вы можете добиться успеха и стать выдающимся лидером — неважно, чем именно занимается ваша компания.
В этой статье мы поделимся способами сделать компанию популярной и заметной. Клиенты начнут вам доверять, чего вы заслуживаете по праву.
1. Выберите нишу, в которой являетесь экспертом
Самая большая ошибка — пытаться быть экспертом во всех аспектах индустрии. Это попросту невозможно. Это слишком большая цель, сходу ее не достичь. Если вы хотите добиться успеха, выберите нишу в своей индустрии, а затем покажите класс.
Не беритесь за общие темы. Чем уже ваша специализация, тем больше внимания вы привлечете, тем сильнее вы будете выделяться на фоне конкурентов. Например, консультант по маркетингу не может охватывать все аспекты маркетинга. Это может закончиться разговором обо всем и ни о чем. Вместо этого стоит сфокусироваться на автоматизации или измерении маркетинга — так вам будет легче проявить все свои качества и умения. И совсем уж отлично будет, если вам получится еще сильнее сузить тему — заняться, например, автоматизацией маркетинга для малого бизнеса или, наоборот, больших корпораций.
Через какое-то время вы можете расширить компетенцию.
Осознанное лидерство — это больше, чем статья, книга, лекция или награда. Это управление пространством мысли.
2. Заведите свой b2b-блог
В нем вы сможете делиться знаниями, в нем вы обзаведетесь верной аудиторией. Старайтесь в каждом посте рассказывать что-то полезное и интересное. Отвечайте на вопросы, делитесь открытиями, заводите беседы — все эти возможности вам предоставит именно блог!
Держите руку на пульсе, следите за тем, что публикуют ваши конкуренты, какие их посты становятся наиболее популярными. Затем, если вы можете что-то добавить к их статьям, поделитесь своим видением вопроса.
Не упустите возможности бесплатно и быстро прорекламировать свой блог в социальных сетях. Также добавляйте кнопки «Поделиться», чтобы читателям было легче распространить ваш контент среди собственной аудитории.
Как только вы обжились в своем блоге, настало время писать гостевые статьи в других блогах и ресурсах. Это расширит вашу аудиторию и продемонстрирует людям ваши знания (а под впечатлением они придут за новыми статьями в ваш блог).
«Покажите знания, которыми не может похвастаться никто другой», — Майкл Бреннер, эксперт в сфере b2b и PR.
3. Никогда не забывайте про SEO
Вы создали блог и наполнили его качественным контентом. Не позвольте ему остаться незамеченным. Постоянство и качество — ключи к хорошим результатам и популярности в поисковых системах.
Вы поработали над контентом, теперь вам нельзя упускать трафик и теряться из вида. Если человек однажды нашел ваш блог и ему понравилось содержимое, он обязательно вернется еще. А постоянная работа над контентом и ссылками даст вам ответ на вопрос: «Как привлечь клиентов?» даже в конкурентной нише.
«Мы инвестируем в качественный контент. Обязательно позаботьтесь о том, чтобы его было легко найти», — Ли Одден.
4. Будьте активнее на LinkedIn
LinkedIn отличается от других социальных сетей. 66% b2b-маркетологов назвали ее самой эффективной социальной платформой для развития бизнеса. Не пренебрегайте этим мощным ресурсом на пути к успеху.
Прямо сейчас займитесь своим аккаунтом на LinkedIn. Это первое, что люди увидят, когда зайдут на вашу страницу. Она может не привлечь абсолютно никакого внимания, а может и загипнотизировать вошедшего. Покажите свою самобытную личность, но оставайтесь профессионалом.
Не упускайте возможности публиковать на этой платформе свой контент. Если возможно, не публикуйте ее в своем блоге. Люди должны специально приходить за информацией, которую больше нигде не смогут найти. Публикуйте уникальный контент, который докажет, что вы — настоящий специалист своего дела. Этот контент будет автоматически отображаться на вашей главной странице, им можно будет поделиться со всеми пользователями LinkedIn, так что он определенно стоит времени и усилий.
Если вы публикуете тот же самый контент, внизу добавляйте ссылку с указанием ресурса, на котором статья была опубликована впервые. Так Google поймет, что вы не спамите, выкладывая повсюду один и тот же контент.
5. Присоединяйтесь к обсуждениям
Вы живете не на необитаемом острове, так что не замыкайтесь в себе. Общайтесь с другими людьми на разных платформах. Ищите обсуждения, которые затрагивают вашу сферу деятельности, не стесняйтесь вступать в беседу. Так вы заработаете имя и репутацию эксперта.
Лучше всего начинать с таких сообществ, как Клуб Директоров и VC. Вы можете отвечать на вопросы и, когда возможно, добавлять ссылки на свой сайт, на котором пользователи получат более развернутую информацию.
Как только вы видите форум или обсуждение, в котором вам есть, что сказать, делайте это ненавязчиво и вежливо — так вас начнут воспринимать как эксперта, а не как всезнайку.
6. Сотрудничайте с медиа
B2b и PR-компании тоже могут засветиться в средствах массовой информации.
Эффективная (и недорогая) тактика — зарегистрироваться на платформе типа Прессфид, где репортеры связываются с владельцами компаний для интервью или написания статьи. Зарегистрируйтесь и дождитесь темы, по которой вы сможете высказать свое экспертное мнение.
Эти техники выведут компанию из тени анонимности в свет популярности. Ваша b2b-компания легко сможет стать лидером индустрии.
Пишу и перевожу тексты о бизнесе.
