Год прошел, Тони больше не приедет, Аветова отстранили.
Но организаторы открытых тренингов из регионов хотят настолько харизматичных тренеров, чтобы весь зал подчинялся беспрекословно. Встали сели, чтобы все не хуже чем у Гандапаса.
Если вы хотите выступать как Тони Роббинс, производить такое же эффект на толпу запомните:
1. Физиология и физическая активность - основа формирования массовой эмоции в большом помещении.
Если вы хотите чтобы зал Вам подчинялся, нужно добиться многократного выражения согласия. Не словами, а действием. Вы командуете они делают, и так много раз. Поступки важнее слов.
Если человек, что то сделал по вашей команде, он затем сам придумает оправдание своим действиям. Поэтому не надо ничего объяснять.
В *опу осознанность. Ура бессознательному!
2. Не бойтесь отступников и еретиков (если они не призывают публично к бунту и вашему линчеванию).
Даже если 10 % зала тихонько уйдет - это только улучшит атмосферу, и повысит градус согласия. Мы против них. Они не понимают. Не воспринимайте уход отщепенцев, как трагедию или выпад против вас лично. Это естественный отбор.
Это вечно несогласные, не готовые к сотрудничеству на стандартных условиях.
Они приходят чтобы уйти громко хлопнув дверью. Им нужны объяснения, что, да зачем, индивидуальные уговоры. Это капризули, им пора повзрослеть.
По закону деньги возвращать вы им не должны, с момента как они вошли в зал.
Поэтому могут идти в бар, заливать свое разочарованием алкоголем. Чем больше они о вас напишут в социальных сетях, тем выше ваша известность!!! Плохой рекламы не бывает!
А вот те кто остался, это крепкий актив.
Они сами оправдают свое поведение, а значит оправдают и вас.
Чтобы вы при этом не сделали. Скажут что было весело, что это было круто, что энергия плескалась, что чакры открылись.
3. Мышечная радость утилизирует химию стресса.
Как бы людям не было плохо и противно до встречи с вами, очереди, давка, духота.
Они забудут негатив, сразу как от них потребуется веселится и радоваться.
Двигаться, танцевать, преодолевать границы. Обниматься. Толкать друг друга.
Прикасаться. Они просто забудут о своих неприятностях.
Рецепт: на каждый час ожидания и раздражения 2-5 мин простых физических упражнений. Желательно для молодых один тип активности, для пожилых другой.
4. Держите связь между речью и движением.
Темп речи должен зависеть от ваших команд аудитории.
- Если люди двигаются, речь состоит из коротких фраз команд, и поддерживающих движений. Хлопки, поднятия рук, прыжки на месте.
- Если аудитория сидит, речь должна ускорятся и удлинятся. Наполнятся переливами эмоций и чувств.
Люди даже сидя должны ощущать "бег" времени. Они не успевают, упускают что то важное и ценное. Поэтому пишут, внимают, боятся упустить хоть слово.
5. Размер имеет значение
Размер подавляет и подчиняет. Люди склонны считать большое хорошим.
Больше лучше, чем меньше, такова психология массового сознания.
Полный зал людей хорошо, значит что то важное происходит. Я не один идиот заплатил деньги за билет.
Большие экраны на которых выступающий похож на гору, очень хорошо.
Люди бессознательно доверяют тем, на кого им приходится смотреть снизу вверх.
И не важно что лично вы маленького роста. Ищите способ и методы, стать выше морально, эмоционально, физически. Явно и не двусмысленно демонстрировать свое превосходство.
6. Стойте на своем.
Не оправдывайтесь. Какую бы херню вы не сказали.
Не важно, что скажут критики (пусть провалятся в бездну). Важно что скажут и подумают соратники и ваших фанаты.
Настоящий гуру обучения, как политик. Главное что бы его избиратели были в фокусе, были согласны сделать то что от них просят. А хейтеры, пусть зубоскалят, это ерунда. Не влияющая на результат. Фанаты всегда найдут пользу, всегда оправдают, всегда отнесутся позитивно!
7. Превосходство надо демонстрировать.
Превосходство, а не спесь или статус!
Выступающий должен превосходить зал. В физической подготовке. В отсутствии усталости. В нарастающем потоке энергии.
В то время как зал устает и выдыхается. Ведущий должен быть еще горячее и ярче.
Конкурсы, танцы, пот рекой. Причем должно быть зрительно видно, что вы тоже устаете, тоже потеете. Ваша визуальная усталость это признак несовершенства, подчеркивающий ваше превосходство.
Это как марафонец, который способен на рывок на финишной дистанции.
Спикер на сцене, если он демонстрирует превосходство, всегда желанен.
ЕГО ХОТЯТ! Хотя бы потрогать!
Дайте людям такую возможность, потрогать вас!! политики жмут руки. Знаменитости обнимаются, касаются друг друга.
8. Узнавание
Люди не должны узнать новое, они должны узнать и перепроживать старое. Перепрочувствоать. Не заморачивайтесь слайдами, текстом, и не дай бог сложными формулировками. Чувства важнее слов. Они им предшествуют. Если зритель испытал чувства, если в его душе поднялся поток и раздрай. Слова он потом найдет. А вот ощущение не забудет, и якорь на вас поставит мощнейший.
9. Контраст это необходимое условие успеха.
Как очередь за айфоном. Что бы люди оценили ваше выступление.
Они должны прожить эмоциональные качели. Вниз, со свистом, так что бы яйца сжались в кулек, потом вверх аааааа!!!!!!.
Зрители должны почувствовать себя сначала полным говном.
С которым никто не считается. А деньги заплаченные за билет, не гарантируют уважения и подтверждения самооценки. Как раз наоборот!
Недовольные зрители могут об этом орать, грустить, писать в соцсетях.
Но пока они не ушли, пока они в зале, в них есть надежда и резервный запас энергии. Что все эти муки не зря, что все окупится!
И тут главное дать им шанс забыть все плохое, и высвободить в себе все хорошее.
Негатив моментально стирается, обесценивается, на фоне мышечной радости, всеобщего безумия и нарушения привычных границ.
Обычно на тренингах личностного роста людей приходится специально унижать и оскорблять.
Но можно добиться более мощного эффекта коллективным унижением в очередях и логистике (как это сделал Аветов в Олимпийском).
Контрастное восприятие очень важно. Это основа якорения и ярких воспоминаний. Все плохое забудется, а якорь останется навсегда.
Андрей Ващенко
Эксперт по результативным начальникам. Преподаватель в Высшей школе экономики. Автор 10 книг.
