Nick Dark: «Криптовалюты постепенно становятся платежным средством».
В Японии давно уже можно покупать товары за биткоины, даже в обычных магазинах. В этом году появилась площадка, на которой это можно делать в России и Европе —
fatcats.market Мы пообщались с Nick Dark (он же Николай Мохов) и задали самые главные вопросы сезона: что будет с криптой и о стратегии Жирных Котов в переменчивом криптомире.
КД: Главный вопрос, который задают практически все в той или иной форме — что же будет с криптой? Такого продолжительного падения, по-моему, еще не было…
ND: Это всегда так, когда слишком много ожиданий. Крипторынок очень сильно изменился. И я понял, что самое главное в бизнесе – это умение адаптироваться к стремительным изменениям. Я говорю вовсе не о волатильности курса, а вообще об умении приспосабливаться к постоянно меняющейся реальности. Большинство людей этого не то, чтобы не могут, а просто не хотят. И при этом пытаются зарабатывать в отрасли, где консерватизм — это нонсенс! В IT вообще постоянно все меняется. Так десять лет назад те, кто считал себя самыми умными, проспали само появление крипты. Теперь те, кому повезло когда-то выиграть в эту лотерею, тоже считают себя экспертами, и в упор не замечают, что крипта из чисто спекулятивного инструмента превращается в принципиально новое платежное средство.
Мы видим по своей площадке, что платежи в крипте — это реальность. Люди за реальные легальные товары платят криптовалютой. Другие люди продают за крипту. И это товары,
которые не имеют отношения к криптомиру. Мы провели крипточеллендж и убедились — за биткоины и эфир возможно жить и в России, и в Швейцарии, и в Германии, и в Таиланде. Конечно, многие еще не готовы поверить, что появление негосударственных электронных денег — свершившийся факт. Это нормально. В мире постоянно происходит
что-то, чего еще никогда не было.
КД: Действительно, нам многие пишут, что это единичные случаи, энтузиасты, которые не влияют на реальное положение дел…
ND: Естественно, что сейчас крипторынок еще в зачаточном состоянии. И это очень хорошо и для Котов, и для инвесторов. Сейчас существует достаточно количество держателей криптовалют, которые готовы тратится в крипте. И по мере падения курса (а крипта явно переоценена, давайте это наконец признаем), таких людей будет все больше. Но их еще недостаточно, чтобы заинтересовать крупных китов электронной коммерции. В этом и есть наша с вами возможность. Мы можем отхватить кусок растущего рынка.
Вот некоторые цифры для размышления — сайт компании Amazon был запущен в 1995-м году, в это же время пользователей интернета во всем мире насчитывалось около 16 миллионов человек. А в России их насчитывалось меньше 300 тысяч человек. Эти цифры сопоставимы с теми, что мы наблюдаем в криптомире. Сейчас держателей крипты больше 10 миллионов. По моим оценкам коридор — 10-20 миллионов человек. Разброс большой, но 10 миллионов — это минимальная оценка. Но самое главное — эта цифра растет. Сейчас на рынок заходят новички, которые считают это время идеальным для инвестиций. И они с неизбежностью вытеснят и ходлеров, которые вечно бубнят, что нужно подождать, и курс вырастет обратно, и консерваторов, которые ждут вообще непонятно чего. Ну, ощущение, что поймал Господа Бога за бороду — первый признак интеллектуальной импотенции.
КД: А чем сейчас заняты Коты?
ND: В целом лето мы посвятили общению с международными компаниями, и для себя считаем международный рынок приоритетным. Так исторически сложилось, что нам пришлось стартовать из России, но вынужден констатировать, что ничего хорошего там в обозримой перспективе ожидать не приходится, в том числе и в нашей отрасли. И у меня нет ни времени, ни желания переживать по этому поводу. Поэтому мы подготовили площадку для работы на разных языках. Это значит, что добавить новый язык мы можем буквально за 15 минут, так что в самый неожиданный момент на площадке появится интерфейс на португальском или, например, на вьетнамском. Также за счет более корректной архитектуры хранения данных вырастет скорость загрузки сайта в разных странах.
Второе — мы договорились с одной китайской компанией, которая выложила для начала 2 000 наименований продуктов на нашей площадке на английском языке. В основном это
различные гаджеты. По мере роста продаж, наши партнеры готовы увеличивать линейку товаров до 70-80 тысяч позиций. Важный момент — это организация доставки по всему
миру. Поскольку этот проект интересен и нам, и партнерам, то сервису и скорости ответов на запросы от покупателей будет уделено много внимания.
Мы также ведем переговоры с японскими и швейцарскими компаниями, но в силу культурных особенностей сам переговорный процесс занимает больше времени. Если китайцы легки на подъем, то европейцы и японцы, напротив, никуда не торопятся, а август считается святым месяцем для отдыха. Однако Жирные Коты терпеливы. Сейчас, например, мы отрабатываем историю по автомобилям — европейцы хотят покупать за биткоины свежие японские автомобили, а мы с партнерами обеспечим поддержку этому процессу.
КД: Очень много вопросов по стратегии развития Жирных Котов.
ND: Моя стратегия в бизнесе — адекватность. Я всегда готов приспосабливаться к требованиям рынка, и это абсолютно не означает, что клиент или тем более инвестор — всегда прав. Наоборот, люди, как правило, не знают, что им нужно на самом деле. Чтобы иметь стратегическое видение, необходимо подниматься над ситуацией. Уметь разотождествляться со своим бизнесом. И быть очень пластичным. Как кот.
Например, на старте мы хотели сделать что-то вроде «доски объявлений» — это у нас получилось. Но сейчас я вижу, что это неадекватно сегодняшнему запросу рынка. Выяснилось, что на крипторынке дешевые продукты — б/у телефоны, подержанные машины и т.д. — не пользуются спросом. Зато хорошо продаются либо уникальные товары (картины, скульптуры и т.д.), либо товары редкие — например, виниловые пластинки или виниловые проигрыватели, либо просто дорогие — те же Iphone X с максимальным объемом памяти. Соответственно мы сейчас начинаем наполнять площадку этой категорией товаров, адаптируем дизайн и архитектуру сайта. Для чего придется поменять команду программистов и дизайнеров.
А вот что мы угадали со старта — это стратегическое направление на заработок с рекламы. Социальные сети, Youtube и прочие раскрученные площадки накладывают все больше ограничений на продвижение всего, что связано с криптой. Политика корпораций «за все хорошее против всего плохого» открывает для Котов самые широкие перспективы. Уже сейчас 20% от выручки площадки мы откладываем на специальный счет, как и обещали инвесторам. Да, там пока не так много средств. И это нормально — проект начал зарабатывать деньги через 4 месяца после окончания ICO. Найдите мне другой подобный проект в криптомире сейчас и я с удовольствием вложу в него деньги. Вот правда, покажите мне кого-нибудь, кто через 4 месяца после проведения ICO начал показывать кэш-флоу проекта. Таких проектов — единицы.
КД: Кстати, Экспертный Центр Жирных Котов постоянно терзают вопросами, стоит ли сейчас покупать биткоин, эфир, в какие токены вкладываться?
ND: Естественно, в Жирных Котов! В крайнем случае, если вам чем-то не нравится моя физиономия (серьезно, 99% инвестиционных решений принимаются именно так —
нравится-не нравится), вкладывайтесь в наших конкурентов. То есть, в проекты, развивающие крипту именно как платежное средство. Мало кто знает, но когда-то Билл Гейтс инвестировал… в Apple, что и помогло Джобсу вывести компанию из кризиса. И я его отлично понимаю. Только глупый бизнес стремится к монополии. Здесь и сейчас монополисту может быть комфортно, но у него нет будущего. Билл Гейтс утратил монополию, но зато теперь мы живем в цифровую эпоху. И сам Гейтс не бедствует. Только следует, конечно, убедиться, что средства инвесторов тратятся на развитие проекта, а не на удовлетворение маленьких слабостей, свойственных стартаперской природе. К моему искреннему сожалению, многих наших конкурентов губят дорогие машины. Я вот принципиально езжу на Nissan March, тем более, что среди неглупых и небедных парней это модно. Впрочем, мы отвлеклись.
Покупать монеты типа биткоина или эфира я лично сейчас не вижу никакого смысла. Во-первых, как я уже говорил, крипта явно переоценена, а во вторых, никто вам не мешает
уже сейчас получать те же биткоины или эфиры за свои товары и услуги. На своей площадке мы убедились: часто люди, которые не готовы платить фиатом (деньги выпущенные государством), охотно рассчитываются криптой. В условиях нарастающего кризиса неплатежей это становится все более актуальным.
Так что не покупайте биткоин. Покупайте токены Котов, а я сделаю так, чтобы вы через некоторое время стал также счастливы, как ранние инвесторы Amazon. И даже счастливее.
КД: Вот твоя самоуверенность как раз многих пугает…
ND: Это, возможно, моя ошибка, но я беру на себя ответственность, риски, ожидания. Я никогда не прячусь. Я вполне откровенно рассказываю о своих банкротствах и ошибках.
Это не значит, что я такой уж прямолинейный человек, который всегда говорит, что думает. Для бизнеса это губительно. Но я — цельный человек. В этом-то и состоит искусство: всегда быть адекватным постоянно меняющемуся миру, при этом оставаясь самим собой.
Николай Мохов
Предприниматель и автор сетевого проекта «Темная Сторона Бизнеса», построил международную доску объявлений в криптомире – Fatcats.Market
