Дружба авторов и редакторов дает ей 55 000 $ в месяц
Наташа Лекич поделилась с Businessinsider историей, как она бросила работу и начала бизнес без плана, который вырос в сервис для помощи авторам и стал приносить доход 55 000 $ в месяц.
В истории есть два очень важных момента, которые дают ответ на вопрос: как добиваются успеха энтузиасты без инвестиций (а также почему их может ждать провал). Наташа очень точно угадала: а) нереализованную потребность своей целевой аудитории, б) мотивацию людей, которые могут эту потребность удовлетворить наилучшим образом. Соединив эти две силы, она сделала деньги. Слово Наташе.
…В 2011 году в возрасте 29 лет я бросила свою работу в качестве главного редактора книжного издательства в Нью-Йорке.
Мой бойфренд, будучи трейдером, помогал мне покрывать все расходы в то время, как я пыталась определиться со следующим шагом: нужны были средства на квартиру, жизнь, медицинскую страховку. (Зарплата редактора в 50 000 $ в год в Нью-Йорке не позволяет иметь накопления.)
Я потратила много времени впустую. Ходила на собеседования туда, где мне не хотелось работать, пыталась готовиться к GMAT (стандартизованный тест для определения способности успешно обучаться в бизнес-школах — прим. ред.), запустила свой первый стартап в нише детских развлечений — он провалился за пять месяцев.
К январю 2013 года наши финансы пели романсы. У нас не было долгов, но чтобы остаться на плаву, мне нужно было начать зарабатывать 2500 $ в месяц.
Я решила сосредоточиться на отрасли, которую хорошо знала: издательский бизнес. Я размышляла: если верно то, что «самостоятельное издание» — это будущее, в чем будут нуждаться независимые авторы? В маркетинге и редактуре. Я ничего не знала о маркетинге, но я знала все о редактировании.
Возможность висела буквально в воздухе. Множество редакторов-фрилансеров доступны в сети, но только небольшой процент из них имеют какой-либо реальный опыт. Большинство авторов платят тысячи долларов за редактирование, чтобы в конечном итоге разочароваться в результате.
Благодаря моей старой работе, у меня сохранились связи с некоторыми из лучших редакторов в отрасли, с ветеранами, которые действительно могли бы изменить ситуацию для авторов. Мой «NY Book Editors» собирался дать авторам такой же опыт с редактурой, который они могли бы получить в Penguin Random House или другом крупнейшем издательстве.
Моей амбицией было заполучить к себе правильных редакторов. Нужно было убедить некоторых из самых уважаемых людей в отрасли присоединиться к стартапу, о котором они никогда не слышали.
Запуск стартапа
Каждый раз, когда я приглашала редакторов на кофе, я ожидала, что они будет смеяться при мысли о фрилансе для нового маленького веб-сайта. Это были профессиональные редакторы, которые работали над известными книгами нашего времени, бестселлерами The New York Times и лауреатами премий. С чего им было регистрироваться на неизвестном сайте?
К моему удивлению, практически все редакторы захотели работать с нами. Они не сторонились фриланса — периодически все подрабатывали для друзей агента или издателя. В этом и была проблема, потому что только авторы со связями в в мировых литературных кругах могли получить доступ к этим редакторам.
NY Book Editors предлагал более демократичный подход. Через нас все авторы могли отправить свои работы наиболее востребованным редакторам. Редакторы затем выбирали наиболее подходящий вариант.
Для редактора величайшая радость и достижения наилучших результатов приходят от работы над проектами, которые им действительно нравятся.
После того, как мы укомплектовали команду редакторов, встал вопрос поиска авторов.
Запуск NY Book Editors стоил 80 $. Я сделала сайт, заплатила 20 $ в месяц за хостинг и взяла курс SEO за 60 $. Благодаря этому курсу, я разработала карту, которая стала вирусной среди писателей, получила 46 000 заметок на Tumblr и помогла клиентам найти нас. (Прочтите у Андрея Зинкевича, как создавать вирусный контент. Это сила — прим. ред.).
Три месяца спустя сайт принес прибыль в размере 8000 $. Это было меньше, чем я зарабатывала в издательстве, и я работала тяжелее, чем когда-либо до этого. Фактически дело было в том, что я не знала, как расставлять приоритеты, на чем сосредотачивать внимание.
В безумной спешке тех первых дней я совершила самый сумасшедший поступок, который вы только можете себе представить. Я потратила каждый заработанный доллар на один курс: «100 000 $ Саммит» Рамита Сети — двухдневный саммит в Нью-Йорке, на котором учат предпринимателей, как начать и заставить расти свой бизнес. Мы все знаем, как составить резюме и устроиться на работу, но как развивать бизнес? Научиться находить нужных клиентов и давать им ценность? Мне требовалось практическое обучение от кого-то, кто уже это делал, и я его получила.
Добиться прогресса
NY Book Editors — бизнес, который помогает авторам добиться прогресса. У нас есть сеть опытных фриланс-редакторов, работающих над проектами, которые им нравились.
Некоторые из наших авторов заключали шестизначные сделки с издательствами. Два автора заключили семизначные сделки с киноиндустрией, остальные авторы публиковались за свой счет. Все наши авторы имеют одно общее свойство: они поддерживают высокий уровень своих произведений.
Редактирование стоит от 1000 $ и до 7000 $, в зависимости от длины книги и стиля редактирования. Только авторы, завершившие рукопись, готовы к редактированию.
Нашими клиентами являются специалисты из различных областей, у которых хватает знаний на целую книгу, от адвокатов до агентов по недвижимости. Многие из наших клиентов встают в 5 часов утра, до начала рабочего дня, и пишут в течение часа или двух. Я восторгаюсь ими. У них напряженный график, и они посвящают свое свободное время написанию. У нас 215 клиентов, многие из которых возвращаются повторно и заказывают редактирование для новых книг.
В 2015 году доходы NY Book Editors составили 55 000 $ в месяц.
У меня стандартная рабочая неделя в 40 часов. Удивительно, как много вы можете сделать, когда не надо тратить время на встречи и болтовню в офисе.
Моя роль заключается в улучшении бизнес-системы, начиная с того, как мы общаемся с клиентами, какие услуги мы предоставляем, и заканчивая нашем маркетингом, рекламой, партнерскими программами, и я продолжаю встречаться с редакторами в поиске лидерами этой отрасли.
Что изменилось на сегодняшний день? Я счастливее, мне проще самой с собой, я уверена в себе. Я могу пойти в ресторан и заказать что-то, не подсчитывая сумму счета заранее. Мой бойфренд начал воплощать в жизнь свои идеи. На этот раз я поддерживаю его, поскольку он начинает свой собственный бизнес.
Лучший совет, который я могу дать кому-либо, кто хочет начать свой бизнес, — хватит думать о себе.
Думайте о людях, которым вы пытаетесь помочь — неважно, автор это, владелец собаки или студент. Потратьте время, чтобы действительно вникнуть в их проблемы — и решите их. В итоге вы здоровый бизнес, а также поддержку и благодарность клиентов.
Наташа Лекич является основателем NY Book Editors, сервиса редактирования книг, где авторы могут найти опытных редакторов из большой издательской пятерки. Наташа верит, что каждый автор имеет уникальную историю, которая может обучать, вдохновлять и развлекать читателей.
Пишу и перевожу тексты о бизнесе.
