Развитие информационных технологий открывает новые возможности для международного сотрудничества. Денис Разин, управляющий директор IT-компании Seldon, рассказал о перспективном канале продаж, который способен объединить заказчиков и поставщиков из разных стран.
Мир, дружба, электронная торговля
Тотальная цифровизация оставляет границы только на политических картах. Электронный документооборот и современные платежеспособные системы сводят все транзакции к считанным секундам, даже если покупатель и продавец находятся на разных континентах.
И если в B2B и B2C сегментах к таким скоростям давно привыкли, то электронная торговля на уровне государств пока только набирает темпы. Это обусловлено сильными различиями тендерных систем в разных странах, а где-то их вообще пока нет. Решить вопрос помогает создание союзов дружественных государств, предполагающих преференции для стран-участников. По такой схеме, например, действует Евразийский экономический союз (ЕАЭС), в состав которого входит Россия и часть стран бывшего СССР.
По данным Евразийской экономической комиссии, в 2020 году объем электронной торговли в странах ЕАЭС вырос минимум на 25%. Поставщики ищут новые рынки сбыта, в том числе иностранные. Россия — одно из самых перспективных направлений для этого, причем по всем сегментам.
Рынок госзаказа
На основе соглашения о взаимном признании электронной подписи компании Белоруссии получили право без ограничений участвовать в торговых процедурах РФ по 44-ФЗ (закупки бюджетных организаций).
Что касается торгов по 223-ФЗ (тендеры госкомпаний, госкорпораций и субъектов естественных монополий), то все иностранные компании могут участвовать в любых “бумажных” процедурах. Если тендер проводится в электронной форме, то зарубежной компании нужно заранее убедиться, что ее электронная подпись действует в России. Технически возможность регистрации иностранных организаций предусмотрена не на всех ЭТП.
Самый простой способ принять иностранцам участие в российском госзаказе — открыть представительство в РФ или предложить свои услуги генеральному исполнителю в качестве субподрядчика. Участие в торгах для МСП иностранным компаниям возможно только через субподряд (актуально для процедур и по 44-ФЗ, и по 223-ФЗ).
Рынок электронной торговли РФ 2020.
Почему именно госзаказ
Любой тендер — это процесс из нескольких этапов как для заказчика, так и для поставщика. Для получения контракта потенциальному исполнителю требуется выбрать процедуры для участия, отдельно для каждой подготовить заявку, соответствующую требованиям закупочной документации, и предложить лучшие условия.
На первый взгляд, процедура выглядит сложной, но на деле все кажущиеся трудности перекрываются высокой конверсией в продажи. В B2G гораздо более низкий уровень конкуренции, чем в любом другом сегменте. На тендер в среднем приходят от 1 до 4 участников, поэтому у компании есть все шансы получить контракт. В отличие от B2B или B2C, где покупатель в любой момент может передумать, запланированная госзакупка обязательно состоится.
Подробнее о первых шагах на тендерном рынке мы рассказывали в отдельной статье, а также давали практические советы, где и как искать тендеры для участия.
Воронки продаж в разных сегментах.
Поиск партнеров на новых рынках
Неопределенность может пугать, особенно если дело касается выхода на иностранный рынок. Как он устроен и по какому принципу искать деловых партнеров? IT-сервисы по проверке контрагентов отвечают на эти и сопутствующие вопросы.
Наиболее технологичные инструменты, помимо общих регистрационных и контактных данных, содержат информацию о финансовом состоянии, заключенных госконтрактах и связях организации на рынке. Имея общее представление о компании или ИП, вы можете прогнозировать риски и принимать взвешенные решения о сотрудничестве.
В линейке наших сервисов за проверку контрагентов отвечает Seldon.Basis. Он содержит информацию о компаниях России и СНГ, а интерфейс представлен на 12 языках для комфортной работы резидентов любой страны.
Данные сервиса Seldon.Basis.
С развитием информационных технологий трансграничное сотрудничество выходит на новый уровень. Открывайте для себя иностранные рынки и тестируйте новые каналы продаж – вы получите опыт и перспективы развития, а Seldon готов помочь в решении любых бизнес-задач!
SELDON
Российский IT-разработчик сервисов для бизнеса и госструктур. Специализируется на агрегировании, структурировании и оценке больших массивов данных о торгах, компаниях, людях и событиях.
