15 лет назад тогда уже успешному предпринимателю в одном из регионов нашей необъятной Родины, но на тот момент еще не моему партнеру по бизнесу «помогли» масштабироваться, даже сменить нишу деятельности, рассказывает учредитель компании «Zigmund & Shtain» Алексей Водоватов.

До этого партнер эффективно строил свое дело – от магазинчика к магазинчику, от одного торгового центра в городе до всех гипермаркетов в регионе. Единственный дилер, никаких ценовых войн в его регионе, стабильная и неплохая прибыль.

Возможно, он и дальше бы не выходил за привычные для него рамки бизнеса. Но в его регион пришли сильные федеральные игроки, а вскоре надоела борьба с «ветряными мельницами». Так началось наше долгосрочное и эффективное сотрудничество.

Сегодня он самый крупный дилер кухонной бытовой техники многих брендов по одному из Федеральных округов. А 15 лет назад начинал с распространения только немецкой техники бренда «Zigmund & Shtain».

На паритетных началах

Еще на пороге нашего бизнес-партнерства мы четко озвучили условия дальнейшей совместной работы. И за годы сотрудничества не отступили от них ни на шаг.

К слову, впоследствии партнер «брался» за реализацию у себя в регионе товаров других брендов так же основываясь на эти принципы.

Алексей Водоватов, учредитель компании - официального представителя в РФ немецкой компании «Zigmund & Shtain», делится инсайтами, как можно успешно диверсифицировать бизнес, внедрить у себя в регионе проверенную и успешную бизнес-модель.

Итак, требования нашего партнера:

1. Эксклюзивное дилерство бытовой техники Zigmund & Shtain.

Никто кроме него не может в этом регионе продавать оптом и в розницу товар нашей марки. Мы это гарантируем.

2. Соблюдение своей маржи.

Для него важно, чтобы его клиент (конечный продавец – магазин, кухонный салон), которому он поставляет технику, реализовывал товар по оговоренной цене, и никто в ближайшем ареале не предложил дешевле. Он обеспечил таким образом себе и своим клиентам хорошую маржу.

Если на цифрах: маржа моего партнера-дилера составляет 15-20%, заработок ритейла, конечной точки розничной продажи, - примерно 25-30%.

Для сравнения посмотрим, что происходит с прибылью в канале ритейла любого известного бренда товаров класса А. Из оптового канала техника расходится в достаточно нерегулируемый поток на ритейл. И здесь высокая конкуренция: борются друг с другом ценой, в результате заработок на этой технике становится крайне мал – от 2% до 0%.

3. Обеспечение дилера достаточным объемом товара.

Понятное правило: его наработанная база клиентов должна гарантированно получать товар.

Условия сотрудничества от Zigmund & Shtain. Их всего два:

• Требуем соблюдения обязательств по закупке нашей техники в определенном объеме и на согласованную сумму;
• Предоставление отчетов по Sell out - продажам «с полок» дистрибьютора. Нам важна эффективность реализации нашей техники по всему каналу продаж, до доведения товара конечному потребителю. При необходимости оказываем любую поддержку, даже розничным продавцам – акции, маркетинговая упаковка.

То есть, работая с нами, Вы получите не только качественный товар, но и проверенную, перспективную модель бизнеса.

Нашим потенциальным партнерам мы готовы предложить:

1. Возможность стать в Вашем регионе эксклюзивным дилером товара, потребность в котором на рынке будет всегда
2. Гарантированную маржу
3. Обучение механизмам работы и поддержку на всех этапах взаимодействия, цепочке продаж
4. Бизнес-модель, проверенную многолетним опытом работы и не с одной компанией. Например, крупнейшая региональная сеть по продаже бытовой техники и электроники «RBT» открыла для себя новую категорию товара – встраиваемую бытовую технику – начиная именно с продукции бренда «Zigmund & Shtain».