52 причины почему закрываются бизнесы

По каким причинам закрывались проекты, куда мы с партнерами инвестировали или кому я помогал, какие были случаи при сборе фондов в России и прочее. Одной статьей, чтобы два раза не вставать — весь тот треш, что я видел за 10 лет в отрасли, из того, что запомнилось.

Итак, причины закрытия бизнесов, к которым я имел отношение или которым помогал:

1. У проекта оказался крохотный рынок, основатели демотивировались и нашли работу в формате "забыли сказать, мы вчера вышли на работу";

2. Инвестор нанял себе управленцев, чтобы они ему построили бизнес, но забыл дать им возможность принимать решения — люди год получали зарплату, устали ждать совещаний чтобы купить в офис компьютер или кулер, и уволились;

3. Инвестор нанял людей, но забыл выделить бюджет на маркетинг, посчитав что зарплата маркетолога содержит внутри себя бюджет на покупку трафика;

4. Основатель задолбался проверять гипотезы по продажам и нашел работу;

5. Основатель умер и мы не смогли договорить с органами опеки о продажи интеллектуальной собственности проекта стратегу — бабушки из опеки не понимали что это такое и не готовы были давать разрешения;

6. Основатель был энтузиастом-технарем с повышенным ЧСВ, хотел творить и изобретать, командуя молодыми помощниками, которые смотрели ему в рот, а не продавать. Он замучил вусмерть даже партнера-коммерса, которого мы ему нашли;

7. В двух проектах инвесторы в последний момент отказались давать деньги в очередной инвестраунд (типа ой деньги не подрасчитал, давайте без меня), и компании схлопнулись от кассового разрыва за неделю. Что особенно порадовало: часть инвесторов денег дало, а через неделю им сказали что компания закрывается, выглядело так себе;

8. Основатель решил, что замотивировать всех толковых людей долей это слишком жирно, все разбежались, проект закрылся.

9. Основатель решил, что надо замотивировать всех топов, дал все доли, в итоге все поругались, проект закрылся;

10. У инвестора закончились деньги, он решил сесть в проект на зарплату. Проект выдал зарплату два раза и умер от кассового разрыва;

11. Горячие парни из Средней Азии брали контрольные пакеты ИТ-бизнесов, а потом задалбывали их отчетами, совещаниями и согласованиями бюджетов. Выжил 1 из 12 проектов, и то случайно;

12. Старперы из торговли овощами наняли студента рулить ИТ-платформой, говоря ему что делать. Студент делал как они говорили, но не получилось;

13. Руководитель ИТ-проекта пытался делать из проекта бизнес не зная, что цель инвестора — пилить госденьги на разработке социальнозначимых проектов;

14. Основатель все бросил и уехал в Китай медитировать;

15. Ёще примерно 80 проектов закрылось, потому что не было продаж, закончились деньги, основатели поругались, основатель был неопытным фантазером, нанимали не тех людей и прочие банальные не интересные причины;

16. Потенциальный инвестор фонда до последнего уверял, что даст денег вместе со всеми, слился с последней встречи и через месяц запустил свой фонд, который благополучно проебал за год.

17. Банкир запрашивал все документы по займовой модели, чтобы потом нанять на работу нашего знакомого и сделать копию бизнес-модели у себя внутри банка;

18. Инвестор хотел рыночный фонд, чтобы финансироваить только свои корпоративные идеи, и искал управленца, который под свое имя соберет фонд, а потом будет делать то, что говорит инвестор;

19. Собрали фонд на счету в кипрском банке и потеряли 90% денег, потому что не успели вывести деньги перед кипрским кризисом;

Кстати, мы в Клубе недавно написали статью, каким способом можно вывести деньги из Европы в Россию и наоборот. Читайте. 

20. Инвестора арестовали в аэропорту, когда он пытался вывезти незадекларированный рюкзак денег;

21. Инвестор умер за день до сделки;

22. Инвестор ходил на встречи под кайфом, а в последний день когда должен был сделать перевод — ушел в наркотический депресняк;

23. Основатель бизнеса решил что один крохотный бизнес это скучно, нашел себе еще более слабых партнеров и они начали делать еще более слабые идеи. До сих пор радуются, что аж 4 проекта окупают зарплату управленца и команды;

24. Долго готовили сделку, за день до подписания инвестор и основатель пошли обедать и за разговором поссорились из-за понимания роли Сталина в истории России;

25. Владелец рекламного агентства решил делать стартап. Провел одно совещание с командой, понял, что у него команда безынициативных наймитов, разочаровался и продал агентство. На деньги от продажи открыл бургерную и теперь стоит за плитой сам. Говорит, счастлив;

26. Инвестор в жирные годы дал полмиллиона баксов старому знакомому, которые живет в теплых странах и пинает хер с умным видом. Деньги закончились, пацаны поругались;

27. Предприниматель умеет зарабатывать деньги, но не умеет их копить — всю прибыль от хорошей дойной коровы вкладывает в серию мелких говностартапов под собственным управлением, причем сумма вложений каждый раз разная и только один раз — сколько условно пришло дивидендов столько в новую идею разово и вложил. В итоге у него загибающийся основной бизнес, который мог бы приносит миллионы долларов в месяц и куча зомби;

28. Топ-менеджер крупного банка в свободное время пилил социальную сеть для туристов. Нанял программистов, потом команду, потом подрядчика и пилил. Через 3 года понял, что он так просто повышает уровень дофамина у себя, надеясь на светлое будущее, потому что до реального бизнеса и денег на пенсию там как до луны;

29. Менеджер взял миноритарные доли в 3 проектах и пытался сам везде заниматься продажами. Выгорел за год, продажи не пошли;

30. Бизнес решил что надо расти за границы России. Никто не посчитал, что одна новая страна это 500 тысяч долларов расходов и год работы минимум. Открыли сразу 6 стран, попали на кассовый разрыв, взяли кредитов и закрылись через полтора года;

31. Крупный отраслевой холдинг решил делать проекты. Искать или инвестировать посчитали неправильным — решили отвлечь топов на эти активности. За год выручка упала на 20%, все проекты закрылись. Передумали, начали инвестировать как люди нормальные;

32. Основатель не готов был отдавать больше 15% бизнеса, потому что "это мой ребенок и смысл жизни". Инвесторы решили что инвестировать в чужих детей так себе идея и не дали денег вообще;

33. Студент делал стартап пока учился на стипендию. Закончил ВУЗ, вышел на работу, получил первую зарплату и понял, что ему это нравится больше. Проект закрыл, ушел в найм;

34. Проект делали 2 брата, рулил всем младший. Старший комплексовал и ревновал, как пошли нормальные деньги — ушел и открыл такой же бизнес. Оба закрылись;

35. Основатели попросили совета и связей у инвестора, а потом не заплатили и не дали долю. Инвестор обиделся и позвонил ключевому клиенту, все рассказал. Ключевой клиент подумал что работать с мудаками не готов и разорвал контракт. Проект закрылся, потому что на рынке было 3 клиента;

36. Топ-менеджер в свободное время занимался строительными работами. Получалось. Решил масштабироваться. Начал искать инвестора. Познакомился с владельцем крупного бизнеса, тот ему предложил работу с зарплатой 90 тысяч долларов в месяц вместо текущих 30 тысяч. Топ понял, что не так уж и хочет свой бизнес и ушел в найм;

37. Инвестор дал денег жене на медицинский проект. Жена наняла менеджера для развития и не появлялась в офисе полгода. Через полгода узнала, что компания закрылась 5 месяцев назад, менеджер все это время работал в найме и думал, что инвесторы в курсе;

38. 55-летний мужик решил заняться ИТ. Взял у знакомого денег, долго и нудно пилил продукт. Когда дошло до продаж и ему сказали консультанты, что надо бы продавать уже как-то — понял что ему некомфортно. Инвестор дал еще денег, до сих пор там что-то пилят, выручки нет;

39. Проект очень хотел денег привлечь, но в команде не нашлось никого, кто бы мог описать в 3 абзаца текста сколько и на что надо денег, потому что "у нас тут все не любят писать письма, давайте встретимся";

40. Проект искал денег чтобы дать инвесторам 20% доходности. Оказалось, что это означает, что они возьмут рубль инвесторских денег, а потом будут возвращать по 20 копеек в год;

41. 2 партнера поняли, что деньги кончаются через полгода, надо искать инвестора. Через 5 месяцев снова решили это обсудить и поняли, что каждый считал, что деньги будет искать не он, а второй партнер;

42. 2 партнера находили деньги летать 2 раза в неделю из европейского офиса в Москву к семье бизнес-классом, но считали что заплатить 3 тысячи долларов за контакты инвесторов — лишние расходы. Сейчас работают в найме;

43. Команда пафосных молодых загоревших пацанов с золотыми запонками взяли в жирные года 3 миллиона долларов у девелопера на онлайн-игру. Девелопер забыл что дал им денег, они все проели и пришли за неделю до дефолта брать еще. Девелопер посмотрел на них, сказал "походу дела я тогда хорошо бухнул, раз дал денег на такое говно, валите отсюда пока я аудиторов не позвал";

44. Пацаны решили, что раз у них поперли дела в другом бизнесе, то это повод одним днем закрыть проект. Кого, в конце концов, волнует мнение инвесторов;

45. Владельцы рекламных площадей в Питере решили инвестировать в стартапы, вкладывая в рекламу. Никто не согласился, видимо потому, что на встречи владельцы приезжали на геликах с охраной из бородатых кавказцев;

46. Основатель раз в месяц уходил в запой на 4 дня;

47. Основатель бизнеса был простым мужиком, который умел договариваться и продавать, но считал других продавцов торгашами. Развитие отдела продаж как-то не пошло поэтому, бизнес не вырос и его сожрали конкуренты;

48. Основатель вставил в презентации в разделе "Рекомендации" тех людей, часть которых кинул на деньги;

49. Основатели сказали что им нужны деньги на развитие сети бургерных, в том месте где в презентации была указана их открытая точка был обувной магазин;

51. Основатель открыл точку в павильоне, которые снесли когда сносили незаконные строение у метро. Основатель решил что надо спасать Россию и пошел заниматься политикой, инвесторов мнение не спросили;

52. Основатели искали деньги на развитие сети ресторанов, но немного не подготовились и решили прямо на встрече с инвестором друг с другом это обсудить. Инвестор понял что он лишний в этом разговоре и ушел.

А так в целом да, все просто в инвестициях — находишь хорошие бизнесы и зарабатываешь.

Главное, как в медицине — не париться когда кто-то рядом умирает в муках.